QQ网购演出频道联手聚橙网首推在线演出“尾票营销”(图)_新闻台

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　　“周周惠”的营销模式是对即将演出的项目做“最后一秒钟营销”，将最后剩余的演出票以非常优惠的价格推出。谈及合作初衷，聚橙网负责人表示，“2月底，我们与腾讯电商首次联合推出‘My Girl―美国乡村音乐经典名曲演唱会’深圳站的促销专区，向QQ会员和QQ音乐‘绿钻贵族’推出低至2.6折的优惠票，原价280、380元的票猛降至79、99元，近400张门票很快就被抢购一空，反响空前热烈。我们由此看到了演出尾票销售的机会，也看到了腾讯电商平台的巨大潜力。”

　　对此，QQ网购演出频道负责人也表示，国内演出市场上，演出的平均出票率在7、8成，一些非热门演出的情况甚至不到5成，没有销售出去的门票空占成本却没有收益，而每销售一张“尾票”的边际成本几乎为零，因此，“尾票营销”对于主办方来说是绝对受益的，而消费者则能够以很低的价格购买门票。往大里说，演出“尾票营销”还能促进演出市场的繁荣，让更多的普通老百姓走入剧场，感受文化艺术熏陶。对此，成功抢购到My Girl演唱会低价门票的网友丁小艳表示，相对于原价388元，99元的价格在她的承受能力范围之内， “其实，只要价格在我们能够接受的范围内，还是愿意多去演出现场感受的。”

　　据了解，“周周惠”活动上线以来，已经成功举办了两期。其中，第二期活动是鲍里斯钢琴独奏音乐会，该项目于4月9日上线，2天之内共售出门票近百张，销售总额超2万元。另外，购票的用户中，31岁-35岁的用户占6成以上，其中男性用户占8成。对此，QQ网购演出频道负责人分析道，“70末80初一代已经普遍进入婚恋期，可以推测多数是男性购票携另一半前往。另外，走向而立的他们也开始注重自我修养的沉淀，这是他们选择观看钢琴演奏会这种高雅的方式度过周末的主要原因。”

　　记者还了解到，第三期“周周惠”活动于4月16日下午3点正式上线，网友只要花50元就能抢购到原价280元的、有“当代孟小冬”之称的京剧女老生王佩瑜主演的《赵氏孤儿》的门票，限量100张，QQ会员还有优先抢票权，感兴趣的网友不妨留意一下。