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为加快打造“创业无锡”，无锡将启动新一轮全民创业工程。与此同时，许多创投机构从中看到了机会，许多本土大企业包括海澜、阳光、远东等都纷纷涉足风投行业，一批“点石成金”的投资人开始被各方关注。
投资有风险，尤其是投资初创型企业，非常考验投资人的眼力。哪些才是有潜力、值得投资的“黑马”呢？日前，本报记者采访了锡城两位创投专业人士———无锡创投协会会长周子强和无锡力合清源投资管理公司总经理徐军，请他们谈一谈，“伯乐”是如何“相良驹”的。
看准企业独特优势
没有厂房、设备简陋，却有高端客户，这种企业值得关注
无锡创业投资协会会长周子强，同时也是高德创投的总经理。他领导的创投团队近几年收获不错，在无锡投资的三个项目，有两个已上市，投资成功率相当高。
其中一个投资项目江苏爱康，成立于2005年末，是一家为光伏太阳能组件提供配套产品和服务的公司。周子强2007年开始与爱康接触的时候，他们还是靠租厂房进行生产，而且设备也很简陋，但令人惊讶的是，这么一个小公司，客户基本都是世界太阳能行业排名前20的企业。为什么会出现这种情况？在长时间的考察中，周子强发现，这家企业有两个特点：一是产品质量相当高，不仅达到国际水平，而且拥有傲人的良品率；第二是他们把客户当做上帝，为了赶客户的工期，他们甚至会采用空运方式发货。看到这两点，周子强认定这家企业有发展前途，于是下定决心，在2009年投了7800万，次年又投了1.56亿。不出所料，投资机构进入爱康之后，自身优势再加上产品线的升级、新产品研发与销售渠道的进一步开拓，2011年，爱康完成了IPO。一家民营企业，用短短五年就实现了上市，这在高科技行业中相当少见，在民营企业中更少见。一个成功的投资案例就此诞生。
专门挖掘潜力项目
如果决策团队一致同意投资某个项目，反而要放弃它
采访徐军很不容易。为了各种投资项目，他每天在不同的城市奔波。徐军1993年毕业后，做过产品研发工程师，有十余年的市场推广经验，之后加盟力合清源管理顾问公司，成为无锡分公司的总经理。力合清源专注于初创型企业的投资，早期项目投资占到总投资的20%，这一比例在行业中是相当高的。与大多数同行喜欢“摘桃子”不一样，他们更喜欢“播种子”———投资高成长性的科技类企业。每期“530”项目评选，现场都缺不了他们的身影。从2008年入驻无锡到现在，力合清源已经在无锡投了七个早期项目，其中包括森莱浦光电、宜清光电、韦伯风能等。
在徐军看来，只要其中一个项目能够获得高回报，就足以让他们有能力播下更多的种子。
在力合清源内部，曾经有个不成文的规定：投资一个初创型项目时，如果决策团队一致投票通过，那么反而意味着这个项目要放弃。面对记者的疑惑，徐军解释道，如果一个项目还没有做，就有这么多人看好，说明接下来肯定会有不少投资者跟进，竞争会很激烈，获利空间就相对有限。
选择项目有窍门
投早期项目用“望远镜”看，投后期项目用“放大镜”看
周子强将自己选择项目的原则作了几点总结：首先要对宏观经济发展有清晰的认识，如果说股市是未来两三年宏观经济的晴雨表，那么创投预测的则是未来五六年的宏观经济。要将行业发展放到整个宏观经济中来看，才能真正拥有长远眼光；其次，项目本身的特质非常重要，譬如是否具有别人无法模仿的优势、产品技术是否难以超越等。力合清源创投团队也有不少窍门。徐军认为，投早期初创项目要用“望远镜”看，投即将上市的项目则要用“放大镜”看。项目组建初期，毛病不会少，投资人不能苛求创业公司与创业者十全十美，主要应看长远前景，譬如企业的领头人心胸、素养如何，创业团队有无激情和耐心，是否掌握核心技术，项目的技术门槛是否高等。徐军以宜兴森莱浦光电为例介绍，他们之所以投资这个项目，除了由于该项目在2008年无锡“530”项目评比中独占鳌头外，更重要的是，森莱浦拥有很强的创业核心团队，包括留美海归博士沈立，和一些优秀的技术人才、企业管理人才、财务营销人才。然而，投资后期项目则正好相反，必须吹毛求疵，拿着“放大镜”找企业的毛病，因为这直接关系到企业能否成功实现IPO。
控制风险很重要
深入了解相关行业，学会“识人看相”，始终保持客观态度
如何才能成为一个合格的投资人？徐军总结出两个基本点：第一要做有心人，第二要保持客观态度。他认为，这一行积累非常重要，不仅要对某一行业进行深入调研，还需要深入该行业的学术前沿，了解最新动态。做有心人，不仅仅指对行业的了解，还要会“识人看相”。
周子强和徐军都接触过很多“530”企业，他们有一个相同的观点：如果“530”人才把他们的核心技术与本地的产业资本结合，这样的创业模式比单纯的海归技术团队创业更容易成功。一方面民营企业家对市场运营、内部管理有一定的经验，在企业管理上不会犯一些幼稚病，另一方面，技术与资本结合的过程本身就相当于一次市场的初筛，这样的企业以后的抗风险性更强。对于创投来说，这也意味着风险降低了。
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