外贸BTOC来不得半点浪漫_新闻台

　　仅靠数字来说事的，多是一些BTOC平台的推广语言，外贸BTOC未来或许真的很美，但灯下黑的现实却也不得不正视。

　　一说到外贸BTOC，相当多的东莞企业，都会有一种革命浪漫主义情结直涌心头。外贸浪漫主义者，最爱做的一件事，莫过于扳起手指脚趾算前景了。什么在国内卖200元一条的牛仔裤，直接卖给国外消费者要600多元，利润高出数倍。对于这种个案，我不怀疑，也不首肯。不怀疑，天下之大，出现利润翻数倍的事并不奇怪。不首肯，是因为常常会想到出过国的人，拼命地抢购"MADE IN CHINA"产品，为啥？因为在国外买国产名牌，价格会比国内还便宜。另一个说法是，国产货多摆放在大卖场，一条牛仔裤卖600（也不知是人民币还是美元），多少有点夸张。

　　账不是这样算的，因为生意从来就不会以这种面目出现。生意大体有两个原点，一是消费者，二是成本。消费者就是市场。消费者购买力强，市场就大；消费信心足，市场也不会小；消费者信任哪个品牌，哪个品牌就发了。令人头疼的是，赢得消费者的信任，讨得消费者的欢心，还真不是一件容易的事。决不会因为你原来把货交给中间商卖，现在自己卖，人家就乐颠颠地给你捧场。东莞的卖家要知道，你不是外国人的亲戚，他也没义务做你的救星，没理由就要买你生产的牛仔裤。

　　外贸BTOC有让链条缩短的功效，也确能省去大量从产地到卖场这中间的大量环节，甚至可以摆脱进出口代理公司、国内外贸平台的层层利润截留，但说外贸BTOC由此就能节省大量的成本，获得大量的市场，却真的不太可信。

　　外贸BTOC省了一些成本，但也会加上很大的一部分成本，如要支付平台费用、物流费用，要增加人手来打理网站，寻觅买家。而且，大多数的东莞供应商并没有直接跟外国消费者打交道的经验，并不知晓消费者的消费习惯，消费观念变化和需求变化，巨大的不确定性使成本降低所体现的吸引力大为下降。因为成本下降，风险并没有由此下降。

　　仅靠数字来说事的，多是一些BTOC平台的推广语言，外贸BTOC未来或许真的很美，但灯下黑的现实却也不得不正视。这种被称为成长的烦恼如此真实和贴近，以至于东莞外贸企业得多准备几手。其中，最核心的还是要夯实企业的基本面。即要更多地去了解外国市场和外国消费者，更深入地去比较外贸销售电子商务平台，并以此来改变企业产品的设计，网页陈列及市场组织推广，做强做大品牌或人无我有的个性化产品。离开这些基本面，想盖外贸电商大厦真的不容易。

　　对外贸BTOC不能浪漫，但也绝不可绝望。这种新的营销组织确已重划了市场边界，但只有市场的有心者，即浪漫主义和现实主义相结合的商家方才会获胜。