温州加西亚电子在螺蛳壳里做出亩产英雄_新闻台

　　浙江在线04月16日讯走进浙江加西亚电子电器有限公司，记者很难将劳动密集型行业的大工厂印象与占地不到4亩的厂房画上等号。但就在这个“螺蛳壳”里，“加西亚”用十年时间苦练内功，创造了年产值4.5亿元的骄人业绩，成为“亩产英雄”。

　　本世纪初，乐清低压电器行业中，中低端产品市场竞争已进入白热化。刚刚从企业合作模式中剥离出来的“加西亚”，回到原点重新考虑今后的发展道路。1993年，时年20岁的企业负责人吴满怀从江西老家来到乐清，从学徒做起，一步一步成为企业管理者。2002年，“加西亚”以专营出口断路器供应商的身份，加盟“德力西”。2004年，由于“德力西”与“施耐德”联姻，“加西亚”又恢复“单身”。“市场混战，大家都把利润打得很薄。低价、同质竞争，很难有出路。”为此，吴满怀意识到，只有走在人先，才能占领市场。

　　从那一刻起，新产品开发、转型升级就牢牢刻在了吴满怀的心里。2005年，他不惜下本100多万元投入新产品开发。“5个项目成功了两个，值！”他至今还记得“加西亚”第一个自主研发的产品——M60高分段小型断路器。在此后7年里，“加西亚”不断加大、加快自主创新的步伐，建立稳固的技术人员团队，同时以每年销售额的2%为基准研发资金，投入研发领域，逐步跻身高新技术企业行列。“不断增加高端新产品比例，降低低端产品份额，企业整体产品的含金量越来越足。”吴满怀的话语中带着兴奋。与此同时，“加西亚”积极开拓国际市场，产品远销欧洲、南美、西非、中东、韩国、东南亚等20多个国家和地区，并成为韩国现代、美国通用电气合作伙伴。

　　随着新产品不断占据国内外市场份额，企业产值也以每年50%的增速急速飙升，研发资金也从最初的百万元上升至千万元。如今，“加西亚”每年平均推出10种新产品，其中不乏国际先进，国内领先的创新之作。

　　“加西亚”除了舍得在技术上花钱，在聘请知名企管机构对员工培训上，也同样不吝啬。在与台湾健峰企管集团多年合作下，企业280多名管理层均参与了强化管理辅导计划，内容涉及企业体制和管理创新等，仅课时费就约500万元。去年，该企业以现代化管理方式，成为乐清唯一一家“精细化管理”的企业。为了提升“加西亚”内涵和企业文化，今年该企业还向有关部门提交了SA8000社会责任体系认证。

　　“第二个十年，‘加西亚’将坐上设计、研发和品牌营销的三驾马车，继续前进。”吴满怀从西装口袋里拿出一张有关日本品牌营销战略的剪报。行业动态和国家政策的新闻剪报收集起来已是他多年来的习惯。他说，从今年起将追加品牌营销和技术创新的投入，两项指标都将达到销售额的5%，向百年品牌进军。