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随着楼市调控的深入，上海市场冷热不均的特征愈发显现，进入2012年后尤为明显。今年以来，以“中环”、“刚需”、“性价比”三大核心购买力为主体的市场格局已经成型，上海楼市热点凸现“中环刚需行情”。以中环名品公馆为代表的一批物业，验证了这一市场行情。
中环刚需行情并非是简单意义上的降价行情。今年不少中环沿线物业瞄准刚需市场开始以价求市，但市场成交依旧冷热不均。中环名品公馆在3月实现单月成交3亿多元的惊人业绩，创造该盘开盘来最好的市场成交。
在“以价换市”的大背景下，中环沿线物业的价格调整是大势所趋，但非救市良策。降价推动性价比，才是客户根本的评判依据。中环名品公馆对两房实施“菁英置业助力计划”，客户看到的是每套有70―100万元不等的优惠，实质是依赖于其优秀的品质链，形成了高性价比，使其物业拥有居住、升值等阶段性竞争力。
近期，不少中环沿线物业以低单价推广，但成交依旧低迷，其根本原因仍是总价抗性。关注中环名品公馆的刚需买家正在从两房向三房转移，其重要的一点是三房的实际总价，由于相关的配送面积大于两房，加上全装修配制，实现了总价控制。
值得一提的是，刚需客户并非一味追求低价抓盘，而是由短期需求满足和长期物业发展增值两种心态构成。
以中环名品公馆为例，76%的成交客户看中的是该物业区域成长性好，加之有大型商业、星级酒店、高档写字楼等综合性配套，以及自身高标准建造、高配套装修等一步到位的品质支撑。其中有42%的购房者是从中环沿线其它物业转移过来。(卿香)
中环名品公馆专线400-635-8880转168
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