女性渐成消费主导_新闻台

　　上周在2012第四届中国“商界木兰”年会上，“商界木兰”们不约而同地谈到，现代商业领域中，女性的主导作用越来越大，并有可能改变商业的现状。

　　女性开始主导消费

　　北京银泰置业有限公司

　　总经理朱晓东

　　银泰是一个定位高端的商业，根据我们的会员数据，有这样一个惊讶的发现：年消费300万元以上的人群中，男女比例基本持平；年消费100万元以上的人群里，女性的比例占据了大多数；年消费20万元以下的人群中，女性占了绝大多数。

　　其实我们可以看到，在高收入人群中，男女的地位还是平等的，但这毕竟是极少数人。然而，年消费100万元以下就有了非常明显的差距，女性占了绝大多数。这说明女性消费的需求在不断提高，也说明了女性在家庭中、社会中，对消费决策的主导权也在不断提升。

　　在房地产、汽车业和金融服务业，这些曾经以男性为主导的行业领域里，女性的决策也在慢慢提升。从2002-2012年这10年中，女性车主已经接近50%。这就给了我们很多的行业、企业一些启示：怎么来引导，怎么来满足女性消费者对产品的需求。现在很多企业在不断探索如何满足专属女性的一些需求。我想只有满足这些个性化的需求，才能更多地吸引女性消费者，产品才能有更好的市场。

　　女性应该勇敢创业

　　北京探路者户外用品公司董事、

　　联合创始人王静

　　我和我先生一起创立了探路者，从开始白手起家到2009年成功上市，其中的过程很艰辛。

　　我从小就比较活泼爱动，后来也喜欢登山涉水，所以从内心来讲并没有感觉到男性和女性的差距。大家都觉得户外运动以及创业这种事都是男性做的，在电影《战马》中有一句台词也说，男人就应该做一点危险的事。但是我认为实际上女性也可以尝试做一些。

　　现在随着社会的发展，男女的概念不像以前那么明显了。探路者产品的消费者购买力，也是男女基本持平。

　　我们做企业要选择一个正确的大目标，然后一步一步地才能完成。这个过程跟登山很相似。如果你的目标是珠穆朗玛峰，认定了就要上去，还要安全地回来。企业也是一样。

　　感性因素促消费

　　北京数字100市场咨询有限公司

　　董事长汤雪梅

　　我谈一下我对女性消费的一些理解。女人有两种角色，即生产者和消费者。在女性消费特点上我们曾做过一个调查，女性消费中的非理性现象非常有趣。经济学全是假设人是经济的动物，但事实上大多数女性的大多数消费行为都是非理性的。比如你本打算买一条裙子，但结果却买了一件上衣。大概80%-90%的女性都有这样的经历。

　　恰恰是这种非理性，或者是感性因素，成为一种消费的促进力。否则只要衣服不坏，10年都不用换，那生产和销售服装的企业怎么办？所以说，女性的感性恰恰是商业的魅力所在。这是从消费者的角度来说。

　　从生产和企业的角度来看，我认为应该有更多的女性企业家主导企业。在女性掌管的企业里，她在处理与合伙人的关系上比男性好很多，而且会对员工更有爱心，这是对社会的一种贡献。另外，现代企业更注重营销和创新，这都是偏精神领域的因素。给产品赋予更多的文化、精神、创新和美丽，提升产品附加值，我觉得是女性的优势。