大学生逐店游说淘出连锁公司_新闻台

(谢东润有时间总要拿起各款酒进行对比。周和平摄)

　　本报讯（记者周和平）面对一群满腹经纶大谈创业点子的大学生，作为老板或职场经理的你会相信或采用这些来自“象牙塔”的点子吗？4月1日，在2012年度岳麓区大学生创新创业系列培训活动启动式上，面对参与创业培训的300多名同学，湖南师范大学大二学生谢东润“晒”出了肯定的成绩单，和大家一起分享了自己团队上门店游说创业小有成就的故事。

　　跑百家门店遇“知心”老板

　　谢东润来自耒阳，除了湖南师范大学工学院服装设计与服装表演大二学生身份外，他还是博大酒业公司经理，也是湖南师范大学创业实践中心副主任、赛扶团队队长。去年5月，参加完赛扶中国中西部赛区的创新公益大赛后，未能闯入全国赛的师大赛扶团队决定从帮扶小微企业入手，团队的10多人开始到长沙城区各种小门店游说，欲为其提供创业帮助。100多家门店跑下来，最终天心区一家经营烟酒的普通门店愿意接受帮助。

　　随后的一个月里，团队的3名同学在这家“知心”门店实习，了解门店存在的问题，并准备为其“对症下药”。设计宣传资料、建网站，谢东润和团队在游说中开始为该门店“发力”。“这些东西没必要，还是很书生气!”面对大家的热情，店老板表现得有点不信任。

　　立出“标杆”推出连锁公司

　　见此情景，谢东润和团队提出要走公司化、连锁化道路，以投标的方式参与城区大单位酒类消费招标，并相继取得了几家大型单位的酒水供应资格。营销业绩明显增加，谢东润和团队逐渐得到老板的认可和信任。

　　全新装修统一门店风格，设计Logo展示门店形象，与名酒厂家签约做片区代理商……半年之内，谢东润和团队推陈出新打出营销“组合拳”，让原有的普通烟酒门店脱胎换骨，团队本身也得到店老板的资金等支持，有了自己的酒业连锁公司――博大酒业。

　　谢东润告诉记者，现在该门店作为“标杆”已成为博大酒业公司连锁店之一。今年初，团队5名成员合伙在芙蓉南路租下一家门店，准备推出博大酒业的第二家连锁店。

　　积分制推出酒瓶回收

　　谢东润和团队成功打理出博大酒业连锁公司后，又马不停蹄开始了创新之举。“我们推出了酒瓶回收的举措，想传达一种正确处理酒瓶的环保理念。”谢东润坦言，他们将玻璃材质的酒瓶回收给玻璃厂熔炉再生产，把瓶身奇特的酒瓶销售给收藏者，在这个过程中宣传了环保理念，还有效打击了假酒商回收酒瓶。刚开始，门店回收的酒瓶量很小，因为一般买酒的人不愿意这样折腾，为此，团队正在制定并推出酒瓶回收积分、赠送环保小礼品的方式，现在感觉回收有了起色，当然也期待寻求政策上的支持。

　　“新门店还在装修中，一个月后应该可以营业了。今年，我们团队准备新增3家连锁店，为大学生提供至少30个实习岗位，为3至5名大学生提供创业的机会。” 谢东润对连锁公司充满了信心。