福州家装公司“周年季”撞上冷市场旧招如何破新题？_新闻台

　　说到福州各大装修公司的周年庆，恐怕不少消费者的第一反应就是“促销、优惠”。

　　时值第二季度，又到了不少家装公司周年庆的扎堆时节，然而，今年的“周年季”，市场上的“促销味”似乎并无往年那般浓厚，相反，部分家装企业甚至不再推出任何活动，“关起门来”进行周年总结，提升下一阶段装修服务。

　　业内人士指出，由于受到当前淡市的影响，消费者更加理性，单纯通过周年庆的价格促销形式已经无法吸引他们出手，进一步提升自身装修品质，加强客户服务体验，才是抢占市场的根本之法。

　　市场接单量下滑近三成周年庆再成冲量节点

　　近期，家装业作为房地产行业的下游环节，再度感受到了楼市调控所带来的影响。

　　据记者了解，2012年第一季度，福州不少装修企业的接单量同比下滑了20%~30%，市场整体形势较去年更为严峻。

　　“一方面，由于春节前不少家装公司依靠跨年度工程冲刺了一批市场份额，因此开春之后的第一季度大多为跨年度工程的返工阶段，接单量自然有所下降；另一方面，作为楼市的下游环节，家装行业则受到调控的滞后性影响，成交量与交房量减少自然造成市场份额的缩小。”一业内人士表示，通常上游楼市在受到调控影响半年之后，家装行业才会遭遇淡市，而2011年下半年的楼市成交量锐减，也终于反映在了当前的市场中，“不仅如此，部分房企还受到资金链的影响，推迟了交房日期，这也让当前进入装修市场的业主进一步流失，总之，目前的市场蛋糕在变小。”

　　于是，各大装修企业负责人已把目光锁定在了第二季度，恰在此时，好日子装饰、博若森装饰、万欣装饰、品川设计等本土知名家装公司迎来了一年一度的周年庆，因此，以周年庆为契机，吹响第二季度的业绩冲量号角已是历年的市场惯例。

　　“虽然这些装修设计公司的第一季度业绩可谓稳中有升，但面对整个市场大环境的挑战，一年一度的周年庆也同样是重要节点，更不用说业绩有所下滑的家装公司，早已把周年庆当作重要的营销手段提前准备，蓄势冲量。”业内人士陈先生表示，周年庆既可以推广品牌，又可以实现促销，可谓一举两得。

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