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在近期的楼市小阳春行情中，不仅只是刚需市场火爆，高端住宅市场也同样出现了一波购房潮。金科太阳海岸光上周就卖了9套别墅，回笼资金2800万；东原香山则延续开年以来的销售态势，整个一季度销售金额接近1.5亿；上邦高尔夫、中铁山语城等别墅项目的销量，比之去年都有明显的增加。
开发商优惠推盘
积极的营销策略仍然是促进这波别墅购房潮的原因之一。东原香山项目于学东透露：“由于去年市场不是很好，所以我们从今年一开始就采取了比较密集的推盘策略，几乎每周都有房源推出，而且也给出了很好的优惠政策。”
金科太阳海岸最近为庆贺集团荣登重庆民企五十强榜首，推出感恩回馈房源；上邦高尔夫国际社区前段则针对部分联排别墅推出“一口价”房源；中铁山语城则推出了最高30万优惠的性价比别墅房源，都对销售产生了一定的推动。
购房者不再观望
改善型需求其实一直存在，只是由于各种政策打压，一直被压抑。眼看市场回暖，购房者看房的意愿明显增强。上邦高尔夫负责人表示，现在市场回暖带来的影响就是看房的多了，之前观望的人也愿意出手了。
金科太阳海岸负责人透露，最近成交的几乎都是前期积累的老客户，之前他们都是持观望态度，最近这段时间市场回暖，前来看房和成交的都多了。记者了解到，太阳海岸这次给出的优惠甚至比不过去年金科“来噻，2012”那一波的优惠力度，但成交量却让人满意。
入门级别墅最抢手
楼市有刚需，别墅楼盘也有刚需。据记者了解，目前市面上卖得最好的是价格在200万左右的别墅，相对普通住宅，他们是豪宅，但在豪宅里面，他们算是入门级。
金科太阳海岸卖得最好的是面积稍小的CEO公馆，东原香山卖得最好的也是入门级的联排别墅。中铁山语城则呈现两极化的状况，最贵的别墅和入门级的别墅卖得最好，但据项目营销总监吴彼彼介绍，200万左右的联排别墅占到了该项目销售的6到7成。上邦高尔夫也是入门级的260平方米联排别墅卖得最好。
观察人士指出，200万左右的别墅可以算是别墅的首次置业，或者叫待改善置业，也类似于普通住宅里的“刚需”，所以在本轮由“刚需”引发的小阳春里面，他们也在市场上有不错的表现。
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