　　商家必须要建立自身品牌、开拓销售渠道、敢于创新才能在激烈的竞争中脱颖而出。资料图片

■专家简介

　　梁胜威：弱势企业如何营销研究者；十二年营销经历，八年管理经历，多年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。

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　　2011年对于国内的灯饰企业来说，无疑是“多事之秋”。融资难、资金链吃紧、出口市场萎缩、用工荒、限电拉闸、三基色荧光粉上涨等等，灯饰中小企业经营不堪重负，甚至有一些无力经营的灯企业主“跑路”。如何释放活力、打破困局，迫切需要各界解题。

　　遇冷因由需求减弱、成本上升

　　首先，从宏观经济背景来分析。由于未来5―10年全球经济将进入低速增长期，中国GDP持续10%的高增长现象将难再出现，国家统计局于今年1月17日发布数据，2011年中国经济比上年增长为9.2%，其中四季度增长8.9%。同时还面临着高通胀的困扰。从2010年1月12日开始到2011年6月14日，央行已经连续12次上调存款准备金率，已达21.5%的历史高位，虽然，到今年2月18日为止有两次下调，但下调后存款准备金率仍在20.5%的高位上，信贷市场上还是供不应求。灯饰中小企业由于自身条件的原因，还是难以向金融机构融资，资金压力仍是灯饰中小型企业的困局。

　　其次，从行业上分析。2009年开始，国家出台了一系列抑制房价的政策以后，加上受稀土的三基色荧光粉价格涨跌、外销不畅等多重因素作用，这也使灯饰行业失去了往日的的辉煌，本来一直火爆的灯饰照明市场不再火爆，刚性需求减弱，尤其是2011年，灯饰市场根本就没有淡旺季之分，一直处于冷清状态。

　　再次，从企业内部分析。成本上升也是压在灯企和灯商头上的一块难以撼动的大石。人民币升值、用工成本上涨、原材料价格上扬、物流费用高企等诸多因素合并，同时还要面临拉闸限电和招工难的问题，多项成本上涨综合作用于灯企和灯商，导致企业利润摊薄，不少企业不接单亏损、接单也亏损。在这种状况下，低端灯饰制造企业和作坊式的小企业难以承受经营压力，只能在市场拼价格战，更导致行业内利润骤然降低，熬不住的将会面临倒闭和跑路的危险。如深圳钧多立实业有限公司董事长跑路之后，深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电也宣布倒闭。

　　在中山灯都古镇，笔者看到2000多家灯饰制造业目前还处在价值链的低端，企业因为缺乏核心技术、自有品牌和营销渠道，产品附加值低，缺少议价能力，成本上涨的压力很难转嫁出去，面临困局在所难免。

　　最后，从市场上的销售实况分析。笔者走访了多个市场，经销商普遍反映说生意难做，消费者购买冷淡。比如佛山建材灯饰市场客流量锐减了，这是因为国家限购政策所致，不仅影响了房地产业，也影响了家居业，当然照明业也会受其影响。所以，无论是什么原因所致，灯饰业低迷是摆在眼前的不争事实。

　　因此，如何突破困局，成为灯饰企业目前面临的最大挑战。