相比LED灯饰出口的快速增长，专业人才显得极其短缺。何建文摄

　　最后是人才因素。相比LED灯饰出口的快速增长，专业的技术人才、检测人才以及市场推广人才则显得极其短缺。目前中山地区大部分的传统灯饰产业都纷纷抢占LED市场，很多企业依靠自身技术力量做了大量的前期开发工作，但在推出市场时却发现生产价格远高于市场批发价或者是产品存在明显质量缺陷，导致了产品迟迟无法升级。主要的原因还是因为当前LED专业人才太少，延迟了LED灯具的开发进度和市场推广，严重地制约了产业发展的后劲。也正是因为设计人才缺乏，一些企业没有意识到由于LED灯具在设计时受LED模组排列、散热性能以及生物光学性能影响，企业往往在外观设计方面简单和呆板，且不利于视力的保护，产品设计创新意识十分薄弱。

　　而对于LED相关标准的出台问题，彭建军直言，目前中山LED生产企业真正赚钱的不多，其根本原因就是因为标准缺失导致诸多行业乱象。“迫切需要国家相关部门尽快建立并细化LED标准，以便从业者可以在一定标准的基础上制定价格，促进产业良性发展。”

　　LED推广模式渐趋多元化

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　　随着LED技术不断发展，成本不断降低，LED照明市场也在不断发展和完善。LED照明产品处于不断成熟的市场，其推广模式也在不断探索之中。目前，LED照明产品推广模式主要包括：EMC、财政补贴、政府采购、企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式等。在科学分析市场推广模式的情况下，才能够使LED照明市场快速启动和发展起来。

　　EMC模式（探索企业：泰腾）。近年来，国内引入了西方发达国家通用的EMC模式，期望通过这种全新的模式解决企业的融资短板。EMC模式的主要操作方式是，LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品，用户在使用产品后，把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后，用户将最终拥有LED产品。

　　财政补贴。LED照明产品属于新的节能环保产品，而对于一种新的节能环保产品，政府的财政补贴是必要的，没有政府来帮助推动，市场很难打开。例如财政部等三部委近日亦启动2012年半导体照明产品财政补贴推广项目，补贴资金采取间接补贴方式，包括室内照明、路灯、隧道灯等4类产品。

　　政府采购（探索企业：华艺）。这也是LED市场推广初期一个切实可行的方式。政府对于节能环保新产品的使用对于全社会有着强烈的示范和带动作用，并且通过这样的使用可以第一手接触此类产品，实际评估使用效果。

　　纯市场化推广模式（探索企业：华艺、光阳等）。LED产业发展尽管需要政府采取各种措施进行扶持和帮助，LED照明产品本身也需要具有很好的市场竞争力。否则，只依赖政府，将会在市场竞争中变成一朵易碎的玻璃花。

　　刘红辉