冯坚在宿舍整理水果。

冯坚（右持秤者）曾经在校园里摆摊。该图由其同学提供

　　冯坚是南京师范大学仙林校区中北学院大二的一名大学生，今年21岁，来自淮安涟水县，他父母都是公务员。原本不愁生计的他，却与其他忙着考证的同学不同，早在去年9月份起，就在校园里摆摊做起了生意，称要让同学吃上最便宜的水果。

　　扬子晚报记者采访冯坚时，他正拿着一部苹果手机（iphone），一边指挥着同学帮着向各个宿舍送预定好的水果，一边不时用手机上网，查看有没有同学下预定水果的定单。这名年轻学子，在经历了校园摆摊受挫后，开始转而在网上经营预定水果，做起了“订单式水果销售”的自主创业路。眼下，正搞得有模有样。他说，赚钱不是目的，他要让自己的大学生活更加充实。

　　大二学生校园摆摊卖水果

　　去年进入大二后，冯坚开始想创业。他说，想来想去，还是决定卖水果。“这看似小贩的做法，如果真正做起来，很锻炼人的。”冯坚说，在决定卖水果前，他做了充分的市场调研。

　　选在学校里卖东西，冯坚称，最主要的客户群体就是学生，只有卖他们经常消费的商品，才有市场。而他所在的校区里，女生数量远多于男生，而她们最喜欢吃的是水果，于是他选择卖水果。那如何进货，进什么品种的水果？以及采用何种方式卖，如何定价钱等等，这些问题令刚入手的冯坚颇费脑筋。

　　看到学校各区食堂基本都有固定的摊位，并租给不同的商家买卖商品时，也有水果卖。于是，冯坚利用时间差，在食堂门口摆起了水果摊。“这种练摊方式挺锻炼人的，要胆量，还要有策略。”冯坚说，因为是生手，要想吸引同学们的眼光，就得有绝招。于是，他打出了一句简洁实用的宣传语：“少一两，赔一斤。不好吃，就包退。”短短12个字，立即招来了很多关注的眼光。生意一下子就好起来了，并得到了同学们的信任，大家都愿意在他这儿买。“生意好的时候，我创造了90分钟营业额1000多元的纪录。”冯坚说。

　　在校园里，一些出售水果的正规商铺，经冯坚的水果地摊这么一摆，不少生意被抢走了，这也引起了水果摊贩的不满。无奈之下，为避免这种冲突，有相当长一段时间，冯坚在学校里打起了游击战，躲着到处摆地摊。

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