■ 深圳特区报记者范京蓉

　　昨天，国内最大电商软件服务企业上海商派网络科技有限公司的副总裁裴大鹏接受了本报记者专访。他以“电子商务淘金浪潮中的卖水者”自喻，认为企业进入电子商务领域首先要做好规划，确定品牌定位，然后扎实推进。

　　作为商派的创始人之一，裴大鹏说，商派幸运地预见到了电商随后的增长大潮，决定成为一个为淘金者“卖水”的服务商，和国内电商企业一起成长，积累了丰富的电商服务经验。自２００２年成立以来，商派已与阿里巴巴、腾讯、百度、中国移动、中国电信、中国银联、用友、金蝶、新浪等众多业内外知名企业建立战略合作联盟，去年营业额突破亿元，大大小小的客户总数达到８５万。

　　“我们现在一天的新客户，比起２００６年的一个月还要多。”裴大鹏认为，传统企业如果要做电子商务，首先要想清楚自己的定位，在电子商务市场上，到底是做存量的转移，把线下转移到线上去？还是做增量，通过线下的盘子不断地增加，拓展很多线上的渠道？另外，如果做电子商务，“你的目的仅仅是开辟新的渠道，还是为了做一个布局？或者是说要扩大品牌的影响力？你的心理预期是什么？你上来是希望几年之内线上营业额占到百分之多少？你要投资多少？这些都是需要你事先考虑清楚的问题。”

　　他说，以战略眼光规划电子商务，首先是发现需求，去分析整个市场，做好品牌定位。与此同时也要做业务规划，做好数据的分析，然后通过数据优化流程，让整个电子商务不断以更好的方式，更优化的方式向前进。

　　对于深圳的电商服务行业，裴大鹏说，深圳现有的企业非常踏实、不浮躁，政府部门对电商服务业的扶持也落到实处。作为珠三角的中心城市，深圳有大量优秀的制造业企业和外贸企业，发展电商的潜力很大，相应的电商服务业市场也前景广阔。“有人一直在说电子商务的冬天来了，事实上这些说法是错的，真正的冬天是资本的冬天是那些靠着忽悠投资人钱的电商冬天来了。如果大家真真正正、踏踏实实在网上做生意，服务好每位客户的话，电商永远都会迎来春天。”