代表楼盘：中信凯旋公馆

　　促销方式：3月上旬，中信地产传出消息，原本计划以精装修洋房推向市场的中信凯旋公馆高层洋房改为毛坯出售。于3月11日开盘的该项目洋房毛坯售价均价仅8000元/平方米左右，除部分复式、大户单位售价会在9000元/平方米左右，合拼户型单价则仅为7字头。作为楼面地价高达6077元/平方米的西平地王，中信凯旋公馆洋房的售价曾经被市场预期要达到近万元，如今8000元/平方米左右的均价，低于市场预期的价格，被行内认为是在市场环境之下，低价开盘。

　　记者调查：3月17日14时许，记者来到中信凯旋公馆的销售中心。在前一周举行了开盘仪式之后，这一天项目现场并没有特别的大型活动，但发展商还是组织了烧烤、小点心品尝等小型暖场活动。

　　虽然是中午时分，但现场还是有不少看房者，他们当中有几位看起来像朋友，也有情侣，还有不少一家子过来。记者在与他们的接触中了解到，来这里看房的家庭置业者，大多是第一次换房的改善型买家。

　　记者以首次置业者的身份向销售人员了解情况。销售人员向记者推荐了一套约143平方米的户型，该户型为四房，有三个阳台，而较低楼层的单位有的仅7000余元/平方米。“这个价格在西平是比较少有的，总价也不算太高，首次置业负担也不会很重。而且户型比较实用，一家三口加上老人家居住正好。”销售人员表示。记者在现场公开的价格信息看到，如发展商之前宣传的，该项目确实有7字头的单位，单价集中在7字头的，多为130平方米、140平方米的合拼户型。而偏大一些的户型单价，如170平方米的户型单价则大多达到了8000余元。整体成交均价也因而达到了8000余元/平方米。现场开盘时的95折优惠上一周仍在延续，成交还有相应的抽奖，这对买房者也有一定的吸引力。

　　按照开发商的说法，中信凯旋公馆开盘时销售达到推货量的近9成。记者20日在东莞市房产管理局公众信息网上看到，该项目洋房单位已销售130套。

　　售楼者说：中信地产华南公司一位高层人士表示，在当前的市场环境中果断调整策略，跟开发商对未来预期不明朗有关系。一方面调控压力仍然存在，对未来，发展商还是趋于谨慎；另一方面洋房作为中信快速回笼现金流的产品，一步到位的价格才能符合市场的预期，也才能成功回笼资金。