　　苹果通过一系列措施，保持着对供应商的控制，同时拿走其中最高的利润。

　　进入苹果供应链体系后，并不意味着就可以高枕无忧。苹果公司专门制定了《苹果供应商行为准则》。该准则开宗明义写道：“苹果公司可能会在有事先通知或无事先通知的情况下对供应商工厂进行访问，以评估供应商对此准则的符合程度。违反此准则可能会导致苹果供应商资格的立刻终止并采取法律行动……”

　　在与供应商的关系中，苹果往往占据着绝对主动。由于必须对保障产品品质和保密性，因此众多供应商为满足这些标准而疲于奔命。例如，当苹果要征询某个零配件的价格时，制造商必须指出报价的根据，其中包括原材料和劳动力的预估等等。再比如，苹果要求一些关键供应商库存两个星期的产品配件，甚至有时在使用零配件的90天后都不交付货款。

　　东莞某大型台资企业一位高管称，苹果对直接供应商的管控，几乎事无巨细。工厂的设计，培训工人，生产用的软件及原材料等，供应商都必须采纳苹果的意见。苹果还会派来驻厂工程师，专门监管生产的各个环节，提供必要的技术指导。

　　据上述高管介绍，苹果供应商的生产车间，通常都透着一股紧张的气氛。苹果驻厂工程师紧绷神经，监控着生产流程。如果某个零件不合格，要停整条生产线。如果出现难以解决的状况，那么可能整条生产线都会被停止运作。

　　虽然相对于其他品牌而言，供应苹果获得的利润更加丰厚，但从苹果整个供应链分配体系来看，包括东莞在内的国内制造基地切走了其中最小的一块“蛋糕”。以iPhone手机利润分配为例，数据统计显示，苹果公司占据58.5%以上的利润，韩国、美国等国家的企业分别占据了4.7%、2.4%的利润，而中国内地的制造基地只占了利润的1.8%。

　　在易建军看来，随着珠三角地区人力成本的不断攀升以及原材料价格的不断上涨，苹果供应商的压力变得越来越大。而在与苹果谈判时，供应商通常都缺乏议价权，因此自身的利润变得越来越低。

　　苹果的直接供应商利润降低时，会想方设法将成本压力转嫁给下一级供应商。一位台资企业高管介绍，几乎每个月，他们都会被上一级供应商叫过去进行谈判，议题通常就是价格调整，“只要过去进行价格谈判，他们要求降价的几率是最大的。”

　　在与苹果合作中，东莞供应商始终是以“打工者”的身份示人。苹果通过一系列措施，保持着对这些供应商的控制，同时拿走其中最高的利润。此前，苹果并不会将订单下发给一大批厂商，通常会坚持关键零配件只由两家左右的工厂供货。近几年来，苹果意识到了分散风险的重要性，正有意识地分散自己的订单，并以此为筹码获得更加优惠的条件。

　　为了获得苹果的订单，供应商之间的价格战愈演愈烈，“如果你不接订单，自然会有其他企业抢着接。”一位企业高管表示，苹果通过这种相互牵制的方式成为受益者。

　　苹果一旦发布新产品，要求供应商必须生产出与之相适应的新型零配件。那些无法完成任务的供应商，很有可能面临着遭遇淘汰或订单减少的命运。

　　苹果公司网罗了东莞最优秀的电子企业，这些企业对苹果的依赖也日益增强。苹果公司的风吹草动，直接影响着这些企业的生存。