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令外界担忧的中小基金公司专户客户资源开拓或有新进展。自从去年年专户门槛降低之后，一些已经准备多时的小公司借助市场反弹时机，最终获得首单“一对一”业务。记者获悉，年初首批获得基金专户业务资格的万家基金，经过多方筹措与准备，公司近日签下首单“一对一”业务。
实际上，自去年10月开始实施的修订版《基金管理公司特定客户资产管理试点办法》及配套规则以来，基金公司的专户理财业务将不再有硬性的门槛，即便是新基金公司也可以开展专户等私募业务。在最近一年多时间里，各家小基金公司都在为专户业务的客户资源开拓做足了准备，从销售经理到专户投资经理，各家公司都备足人力和财力。
不幸的是，去年股市和债市“双杀”，两大市场赚钱效应一度丧失，这让去年底加盟基金专户理财队伍的20多家基金管理公司踌躇莫展，主打绝对收益卖点的专户备受冷落，寻找客户成了专户新军头疼的问题。
有业内人士表示，目前“一对多”专户销售可能比较困难，一方面市场刚刚转好，另一方面银行渠道也比较紧张，所以初期公司的专户力量会集中在一对一上，至于一对多的发行则要等待时机，几家大型国企和民企都将是小基金公司“一对一”专户开拓的主要方向。
万家基金表示，专户对象主要为中小型企业及高端个人投资者，因而产品设计方面，更为灵活和细化，一般会根据投资者的个性化理财目标、风险承受能力及目标收益率等要求，量身定做符合客户具体需求的个性化理财产品。而目前万家基金固定收益部正在筹建专属型的信用研究体系，并通过不断的人才吸纳和储备，为旗下的专户业务提供更高效率的收益保障。巩万龙
(来源:上海证券报)
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