　　为更好地落实银行服务实体经济的社会责任，今年以来，晋中祁县支行坚持以服务实体经济发展为己任，依托县域经济特色，积极落实总、分行关于信贷结构调整的各项措施，主动应对市场竞争，创新服务手段，多渠道、全方位满足客户的金融服务需求。

　　一是高度重视小企业信贷业务营销工作，把支持小企业资金需求、支持县域实体经济发展作为经营转型发展的重要举措，立足县域特点，认真研究上级行出台的贷款政策和融资品种，充分把握政策机遇，积极探索小企业信贷业务发展有效途径，努力开创服务实体经济工作新局面。

　　二是搭建银政企互动平台，有效服务实体经济。该行紧紧围绕县委、县政府2012年实体经济发展重点，充分发挥综合优势，突出银政互动，围绕市分行下达的目标任务，主动寻找目标市场，挖掘潜在需求，密切加强与县中小企业局、工商局和税务部门、行业协会等单位的联系，因地制宜，全面推进与目标客户的业务营销与合作，为大力发展小企业贷款业务、支持实体经济打下了良好的基础。

　　三是坚持把多品种、多渠道拓展小企业信贷业务作为改善收入结构、推进经营转型、提高经营价值创造力的重要途径，根据市场情况和风险状况，针对性地为目标客户营销推广具有前瞻性、吸引力的新型信贷产品和金融服务项目，化被动为主动，最大限度地为当地实体经济企业提供融资服务。

　　四是紧扣客户金融需求，大力做好优质客户的识别和维护工作，通过理财金账户、贵金属客户、信用卡、代理基金销售等业务营销，提高服务高端客户意识，以新产品推广、新业务发展、新流程应用来支持实体经济发展，使客户加深了对我行产品和服务的了解和信赖，进一步提高了中小企业客户综合贡献度。

　　五是在掌握客户资源的基础上，及时组成营销团队，主动登门拜访目标客户，深入实地进行市场调研，认真听取客户融资服务要求和建议，逐户落实服务方案、信用总量和支持措施，在贷款规模许可的情况下，力争做到早放、快放，努力提高贷款收益，在激烈的同业竞争中赢得主动，有力促进实体企业更好更快的发展。