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本报3月11日讯(杨树林)龙年伊始,商用车市场迅速升温,作为全球最大商用车生产基地的福田汽车诸城厂区迎来开门红,2月份共生产汽车3.6万辆,销售汽车4.1万辆,较去年同期同比分别增长32%、46%,产销量均创历史同期最高水平。
销量的快速增长,与福田汽车诸城厂区多年来重视产品结构调整,加快新产品的开发是分不开的。经过十几年的发展,福田汽车诸城厂区形成了轻卡、工程车、专用车三大业务平台,覆盖中低档轻微卡和轻、中、重型工程车近千个品种。自2010年开始,厂区为提升产品的竞争力,开始推进K、H系列为代表的轻卡升级换代产品和时代骁运工程车、6*2、4*2物流中卡等全新平台的研发,并于2011年陆续投放市场,产品质量及性能进一步提升,受到了市场的广泛认可。2011年以来,福田汽车诸城厂区研发团队共研发各种新产品80多种,推向市场后,均成长为主销产品线,新产品贡献率达到60%以上。
产品结构调整是基础,营销网络推动是关键。福田汽车诸城厂区搭建起了遍布全国的分销网络管理平台,建立“A/B双网,柔性分网”管理模式。通过不断的培育、优化、调整,时代汽车的销售网络现已延伸到乡、镇,形成了线长、面广、点多的销售体系；工厂新发布了“全时关爱”新服务品牌,并组建了呼叫中心,他们把服务网点向县乡镇延伸,目前网点数量已达到900多家,服务半径缩小到50公里以内。
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