　　功夫茶

　　□叶波

　　故事：

　　1986年，欧洲一家咖啡公司成立一个高端品牌，起初为了降低宣传成本，他们通过在购物中心发放咖啡或者电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售，可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们推出这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。

　　公司总监相当苦恼，尽管他在销售网点喊破喉咙，愿意前来免费品尝的人也是屈指可数。就在总监一筹莫展的时候，一个刚毕业的大学生销售员进言说：“老总，我们销售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重的。”

　　这话没错。这个新品种是在世界上最好的咖啡生产国寻找优质咖啡，每一款咖啡的种植、收割和分检都采用传统手工技术，但即便这样，也只有10%能成为该高端品牌的原料。

　　“那你说我们应该采取什么措施呢？”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：“我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。”

　　“与奢侈品牌为邻？那岂不是要浪费更多的宣传费？！”总监一头雾水，但他又想不到更好的方式，只好倾尽所有的费用，在LV旁边开了一家店面。并且根据年轻人的建议，采用了法国建筑设计师的设计进行装饰装修，深黑、光滑的木材作为吧台和柜台，黑色调的真皮沙发，褐色的木质咖啡桌，穿插着富有现代感的金属和时尚的玻璃荧幕。

　　没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增长4倍，可以说大获全胜。

　　总监心花怒放地问年轻人：“你是如何想到这个妙招的？”年轻人反问说：“您看到老虎会害怕吗？”总监听到这里耸了耸肩。“那就对了，森林中的百兽都害怕老虎，但有一只聪明的狐狸，却借它的威风，当了一回百兽之王。”年轻人一副满腹经纶的样子。

　　“你是说我们要做聪明的狐狸！”总监恍然大悟。

　　“是的，我在一本图书上看到一个关于‘狐假虎威’的成语，我反其道而行之，不如借助世界知名品牌的力量来提升我们的形象。”年轻人娓娓道来。

　　这就是经营方法中“狐假虎威”的策略。

　　从此以后，这家咖啡高端品牌就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围，只有这样才能配得上它高端的气质，店面所用的沙发、杯具、台灯等用品都是由欧洲特定的加工厂统一订购的，设计也是由一家欧洲专业设计公司设计的。

　　这个高端咖啡品牌就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索，后来很多品牌都效仿这种做法，风靡一时。

　　感悟：

　　产品的营销手段成千上万，但要想获得成功，采取与他人不一样的营销策略可能才会使你大获全胜。新的一年，仔细想一想什么样的方式才能使你拥有更多更优质的客户，使你离成功更近，换个角度，换一种策略，定会是柳暗花明的新一年。