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楚天金报讯 图为:恩施土特产受到北京人欢迎
□文图/特派记者杨晶 通讯员邓亮
一句“湖广熟、天下足”,道出了鱼米之乡湖北的物产丰饶。昨日,我省200余家名特优农产品生产与加工企业齐集北京、抱团找市场,与当地的大型超市、酒店餐企以及消费者面对面,首日签约数千万元。
湖北美味香飘京城
现场下起热干面,嚼起鸭脖子,喝上湖北高山有机茶。昨日,中国最大的农产品批发市场之一——北京新发地市场,办起了一桌“荆楚宴”。
来自秭归的脐橙、柑橘,金灿灿的,摆满了一排,吸引了不少北京市民。相关负责人告诉记者:“去年,秭归脐橙大丰收,但出现了滞销,这次来到北京,就是希望找到新市场。”记者了解到,这几天北京不少商超将与秭归的橙农面对面洽谈。
橙农寄望找到新销路,而一批名优农产品则希望找到新市场。来自丹江口的“鱼老板”柳邦任,昨日为北京市民展示了一条长达120厘米的丹江口鳡鱼。参展的这条长鳡鱼,重约10公斤,开价每公斤120元,一条鱼要卖1200元。柳邦任说:“北京人爱吃鱼,一早就有一大型餐饮企业与我签下3000万元的大单。”
除了老柳,来自恩施硒都的王彦梅,则带着她的富硒茶、富硒虫草、富硒米“三宝”来京找市场。
据了解,昨日亮相京城的湖北近500种农产品,包括武汉的鸭脖、热干面、荆州的粮油,恩施高山茶叶等,首日签约金额高达数千万元。
要进京还需底子硬
但记者采访时发现,上北京找市场也不是件容易事,企业得“底子硬”。
武汉一热干面厂商华北区负责人告诉记者,目前热干面在北京市场年销售额约500万元,主要通过当地的特产市场、网销等渠道销售。“北京商超的入场费、以及市场推广费比武汉要高出不少,企业营销成本巨大,如果底子不硬,很难在北京立足。”
在采访中记者了解到,针对市场高门槛,不少厂商也想出了多种应对之策。比如稻花香酒业,主要是针对在京的机关、国企等单位做团购业务,“既省了中间流通成本,又直接面对终端消费者,效果明显”。又比如荆州的小胡鸭,开拓北京市场主要靠网销,一年能卖300多万元。
在北京设营销中心
昨日,我省农产品营销中心在北京新发地市场成立。
省商务厅相关人士表示,我省农产品在鸡蛋、水产、高山蔬菜等领域颇有优势,去年我省农产品农残抽检合格率高达96%,但在新发地市场,销售活跃的湖北农产品常年只有十几种,在去年该市场430多亿元的交易额中,湖北农产品份额较低。
据了解,此次湖北农产品营销中心入驻新发地后,产品推广将辐射华北、东北,以及朝鲜、蒙古等地区。