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楚天金报讯 图为：恩施土特产受到北京人欢迎
□文图/特派记者杨晶 通讯员邓亮
一句“湖广熟、天下足”，道出了鱼米之乡湖北的物产丰饶。昨日，我省200余家名特优农产品生产与加工企业齐集北京、抱团找市场，与当地的大型超市、酒店餐企以及消费者面对面，首日签约数千万元。
湖北美味香飘京城
现场下起热干面，嚼起鸭脖子，喝上湖北高山有机茶。昨日，中国最大的农产品批发市场之一——北京新发地市场，办起了一桌“荆楚宴”。
来自秭归的脐橙、柑橘，金灿灿的，摆满了一排，吸引了不少北京市民。相关负责人告诉记者：“去年，秭归脐橙大丰收，但出现了滞销，这次来到北京，就是希望找到新市场。”记者了解到，这几天北京不少商超将与秭归的橙农面对面洽谈。
橙农寄望找到新销路，而一批名优农产品则希望找到新市场。来自丹江口的“鱼老板”柳邦任，昨日为北京市民展示了一条长达120厘米的丹江口鳡鱼。参展的这条长鳡鱼，重约10公斤，开价每公斤120元，一条鱼要卖1200元。柳邦任说：“北京人爱吃鱼，一早就有一大型餐饮企业与我签下3000万元的大单。”
除了老柳，来自恩施硒都的王彦梅，则带着她的富硒茶、富硒虫草、富硒米“三宝”来京找市场。
据了解，昨日亮相京城的湖北近500种农产品，包括武汉的鸭脖、热干面、荆州的粮油，恩施高山茶叶等，首日签约金额高达数千万元。
要进京还需底子硬
但记者采访时发现，上北京找市场也不是件容易事，企业得“底子硬”。
武汉一热干面厂商华北区负责人告诉记者，目前热干面在北京市场年销售额约500万元，主要通过当地的特产市场、网销等渠道销售。“北京商超的入场费、以及市场推广费比武汉要高出不少，企业营销成本巨大，如果底子不硬，很难在北京立足。”
在采访中记者了解到，针对市场高门槛，不少厂商也想出了多种应对之策。比如稻花香酒业，主要是针对在京的机关、国企等单位做团购业务，“既省了中间流通成本，又直接面对终端消费者，效果明显”。又比如荆州的小胡鸭，开拓北京市场主要靠网销，一年能卖300多万元。
在北京设营销中心
昨日，我省农产品营销中心在北京新发地市场成立。
省商务厅相关人士表示，我省农产品在鸡蛋、水产、高山蔬菜等领域颇有优势，去年我省农产品农残抽检合格率高达96%，但在新发地市场，销售活跃的湖北农产品常年只有十几种，在去年该市场430多亿元的交易额中，湖北农产品份额较低。
据了解，此次湖北农产品营销中心入驻新发地后，产品推广将辐射华北、东北，以及朝鲜、蒙古等地区。
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