　　“国外来访的客人在减少，客户的订单也相应萎缩一些；订单零碎了，价格不断下降，工艺要求逐步地往上走。”“以前，我们每年都会做促销活动，每一次的促销活动会卖10万个；今年却变成6万个、5万个，品种也在减少。”……

　　3月2日，在中山举行的环球市场GMC总裁论坛上，中山市华电照明有限公司总经理陈晓峰、中山市龙的塑料电器制造有限公司副总裁古延民先后抱怨，在欧债危机下，生意越来越难做了，而美国哈佛大学企业管理博士、有目前中国“最受欢迎的实战型管理培训专家”之称的余世维则开出药方：“如果你想要逆转市场，我给你的建议是不要突然间移转，因为不可能。自己做一个比例，慢慢移转，哪里经济好就卖到哪里去。”

　　“欧债是欧洲政府的债务，不是欧洲企业的债务，除非你的外销跟欧洲政府有关，跟欧洲国企有关，所以说，这个影响是间接的而不是直接的。”余世维认为，欧洲的市场在衰退，就跟日本和美国一样，因为一个社会福利太完好的国家，是一个劳动力不太积极的国家，一个对就业要求很严格的国家，其生产力是会慢慢衰退的。“我们到底要把东西卖多少给欧洲、俄罗斯、东盟十国，我们自己要有一个规划。”

　　余世维在论坛上一再提醒中山的企业家，公司销售开发的国家和地区如果人均比较高，购买力比较强，但是对产品的质量要求也比较严，就像日本人买衣服，就非常注重衣服质量。“而像东盟十国除了新加坡以外，人均所得比较低，购买力比较弱，但是对质量的要求也比较不严格，我们的东西就可以卖到那里去。”余世维说。

　　目前，面临欧洲市场的萎缩，中山企业纷纷转战新兴市场，但由于种种原因，时常吃了不少亏。古延民承认，以前企业在市场分配上确实存在不科学的地方，比如将90%出口重心都放在欧洲，所以这一次欧债危机给企业的影响很明显。“以后，我们再也不能把鸡蛋放在一个篮子里，要做好分配，对一些地方比重太重的，我们会做一个新的调整。”古延民说。

　　余世维指出，中山的中小企业在资金、人才等方面存在缺陷，不能单打独斗或者因为畏难而放弃开拓，建议政府应该把工作做在前面。“一个可供参考的做法是，由政府先行调研本地产品的特色，确定一个走出国门的路线图，然后再出面组织一个考察团，前往目的地国进行系统全面的考察。”

　　“考察团成员不能按照行业来组织，而是应该根据产业链来形成。”余世维举例说，比如你派一批灯饰企业去考察，结果必然是每个企业带回几个客户，然后一窝蜂地把中山的灯饰产品卖过去，这样很难持久。“如果能够把与灯饰制造有关的上下游产业的人组织成一个团队，你去考察制造，我去考察设计，他去考察市场，每一个人都把自己的相关领域研究透，这样就能够制定出较为完善的攻克新兴市场的方案和做法，其效果就好多了。”

　　余世维精彩语录

　　●语录一

　　欧债的危机不是全世界的危机，也不是你的危机，重要是买你东西的客户跟欧债有没有关系，买你东西地区有没有购买力。

　　●语录二

　　我今天讲到日本没有别的意思，日本是我们的敌人我们不会忘记，但是我们要向敌人学习。日本做企业会抱团，把产业链抱在一起。而中国抱团是客家人和客家人抱在一起，温州人和温州人抱团在一起。