　　【赛迪网讯】3月1日消息，据国外媒体报道，IBM近日举办2012年合作伙伴大会，设计了大量的行动方案以增加与其合作的客户。

　　据报道，大概有1000多个来自世界各地的IBM的合作伙伴们齐聚于美国新奥尔良市的凯悦酒店。在此次的盛大舞会上，IBM再次重申了它的投资计划和其他方面的行动方案。

　　Mark Hennessy是IBM全球合作伙伴和中端市场的总经理。他在此次会议上作了主题发言，并对云计算、分析、智能研发以及开拓市场等方面的战略重点布置了宏伟的战略蓝图。

　　此次会议的第一天即宣布了一种重要财政方案：IBM的“解决方案加速器”。这是一种折扣方案，是针对同时销售IBM的软件和系统，或解决IBM产品销售问题的合作伙伴们的。

　　就软件及系统方面而言，如果将IBM的合格系统和软件出售给同一个客户的话，销售商就能从系统的销售中拿到比之前多出5%的回扣，从软件的销售中可以获得比之前多15% 的回扣。在解决IBM方案方面，出售一个“合格方案”（作为软件的一种）就能获得额外10%的回扣。

　　IBM全球融资部的数据显示，与2010年相比，其中端市场的客户增加了23%。同时销售商也为IBM的业务合作伙伴开拓了新资源：“IBM SmartCloud服务”（它是一个总目录，可以使客户快速查找到拥有“SmartCloud技术”的合作伙伴名单）。除此以外，还包括“云计算技术对话”（由IBM开发人员经营的每月虚拟学习系列）、社交业务工具包以及IBM System X SmartCloud 入口（向其销售商提供一个范本，用以帮助客户配置普通云中文版）。

　　据IBM的英国业务伙伴及中端市场副总经理Richard Potts称，目前IBM提出这一方案在英国合作伙伴中间已经造成了一定影响。他说，“我已经和12个英国合作伙伴们聊过了，而他们谈论的都是同一件事情，那就是‘我们应该通过什么样的方式来利用这些机会’。”