　　渴求从规划设计走向全面的地产开发运营的我，离开北海，奔赴了中国房地产市场化最早地方——深圳。深圳，改革开放的前沿阵地，那是一片充满传奇的热土，也是一片充满梦想的地方。刚刚到这个城市时，我拒绝了一家国内知名房地产设计院的邀请，我坚定要走营销之路。随后，在这里，我亲历了一段充满传奇的故事。

　　绝境资金链断裂

　　这个项目有一个非常美丽的名字，号称深圳当时规模最大的楼盘，然而当我2000年与它相遇时，它却已经遍体鳞伤，乃至奄奄一息。这是一个历经劫难的项目，从94年初动工，97年首期入住，经历98年的亚洲金融危机，成为宝安政府最头痛的楼盘，发生诸多纠纷。

　　项目占地150万平方米，已经建设的面积有4万平方米并入住了500多户业主。由于地处偏僻，政府公共服务难以到位，除缺水缺电外，小区东侧有一个巨大的垃圾填埋场，每天运进1200多吨垃圾，臭气熏天、蚊蝇遍地，成为社区巨大的污染源；政府警力难以有效覆盖，社区管理混乱，治安问题突出。销售一直疲软，加上亚洲金融危机引起资金链断裂，土地已经被抵押四大银行，其中包括招行、建行等。

　　当时，项目公司被资金压力推到面临资产清算的边缘。深圳一知名上市房企已经和开发商洽谈过，计划收购该项目。但这家房企做出的报告却显示，宝安市场前景不乐观，该项目不值得收购，收购方案不可行。

　　公司每天都被一拨又一拨的供应商讨债，在寻求自救的道路上，公司负责人还想过改建经济适用房。难道真的要一卖了之或者断臂求生吗？

　　转机规划曙光

　　我们在绝望中苦求出路。通过调查，我们发现宝安这几年的地产消化量从每年的60万到90万，呈上涨趋势；同时，宝安中心区正在做规划的消息也让我看到了宝安发展的一线曙光。凭着多年的城市规划经验，跳出房地产市场固定的思维模式，结合即将出台的中心区规划，在充分分析了当时的市场情况之后，我的经验和直觉告诉自己：机会终于来了，这个项目还是有希望的。

　　我当时负责整个项目，试图用这种希望去说服老板，建议他们不要卖掉、也不要改建经济适用房，并重新梳理了项目的规划。撇开该项目当时所遇到的困境不谈，其实这个有着150万平方米体量的大盘也有一定的优势，如紧邻广深高速、离机场只有半个小时，离深圳关口只有15分钟路程等，具有“造一座城”的潜质。所以我们提出“为宝安做一座卫星城”的概念，用最先进的规划理念，如建造社区中心步行大道、社区体育公园、区域商业城、学校等。

　　▏文/赵千河▕