　　产融结合就是大哥带小弟

　　修军曾这样介绍：“我们这个小贷公司的模式叫产融结合，就是产业和金融业的结合，这个需求来自于产业大的一些龙头企业有很多配套企业，这些配套企业都是中小企业，这些中小企业尤其在现在紧缩的情况下，融资环境很困难，这样会威胁、影响到大的产业集团的整个经营能力，质量、价格等就会受到一些影响，在传统模式上大型企业没法把资金调到外面去。”

　　“所以我们就提出来和四联集团合作成立小贷公司，由我们这种大型担保公司给予支持，给他们提供一个配套服务。这样就大量支持了中小企业，实际上产业都是这样的，一个大龙头企业带领若干中小企业。”

　　直白地说，就是协助和代替“大哥”带“小弟”。

　　专为小微企业而设

　　北部新区小贷公司常务副总经理刘汉杰告诉记者，产融结合其实是一种互补的模式：“我们作为担保公司，有资金但需要客户；而产业集团拥有庞大的供应商群体，或是交易对手群体，但缺少资金是所有企业的普遍问题。”

　　“我们的做法，是抓核心企业，抓供应关系，服务一个链条。”刘汉杰介绍说，公司从前年底就提出了成立小贷公司的计划，去年花了大半年时间研究模式、营利点、风险措施等，直到去年10月才正式建立公司。

　　“核心企业它本身具有良好的信用基础，我们以此为基础，形成风险可控的模式。”刘汉杰表示，到目前为止，小贷公司还属于“试点”阶段，处于探索和将理论实践的过程。

　　客商需要找准链条

　　据刘汉杰介绍，像这样清晰地提出并实践运行，作为纯粹的国有制企业，信联产融小贷公司是国内第一家。那么纷涌来渝的客商是否可以融入这种模式，并享受到服务呢？

　　“如果是单独到重庆来发展，可能要融入这个模式在短期里有难度。”刘汉杰说，目前公司采用的是类似于银行“间客式”的服务，与产业集团挂钩，更加专注于客户来源与风险控制。“所以客商如果是作为产业链上的企业，完全是可以享受服务的。”

　　西南大学经济管理学院金融学教授刘文朝认为，客商企业要借助此模式的力量，应该积极加入大型企业的产融联盟，得到企业集团的融资支持，“加入本身就具备产融联盟的企业集团，一般都有组建金融财务公司，办理企业集团内部的贷款、结算等业务，资金周转问题容易解决。”刘教授推荐，“或是寻找当地的行业协会，得到一些小额贷款公司的融资服务。”

　　另外，信联产融小贷公司也在考虑如何拉长产业链，以使更多的企业融入进来。“我们通过核心企业，发展他们的一级供应商，看他们有没有需求，再过渡到二级供应商，这样的一个过程，就可以扩大服务面。这是一个纵向的扩展。”刘汉杰说，“另外我们还将与多个产业集团合作，这是横向的扩展。我们要织的是一张纵横交错的‘网’。”