　　春节过后的滨州楼市,表面看来似乎相当安静。单从媒体推广来看,除了少数楼盘在情人节前后略作推广外,大多数楼盘均未借助主流媒体进行大力推盘。那么楼市真的是一潭死水么?

　　记者近日走访了多家楼盘的售楼处,发现那里并不冷清,虽不似鼎盛时期的人头攒动,但也三五成群络绎不绝；谈及销量,虽然售楼员语焉不详,但也透露出颇有起色的动向。

　　据滨州市商品房网上签约备案平台数据显示,2月1日至25日,滨州本地共成交642套,虽然这一数据与去年同期相比相差甚远,却体现出滨州楼市暗潮涌动的趋势。

　　“悄悄地卖,静静地买”应该是当下滨州楼市最为精准的描述。

　　开发商:

　　悄悄地促销

　　进入2月份以来,迫于销售压力,各大楼盘促销力度开始加大。特价房、买房送精装、送车位、一次性付款返现金等招数频出,有些楼盘还可以多重优惠一起运用。虽然优惠力度一再加大,但大家都不肯开口说“降价”。大部分楼盘的销售负责人都在观察着周边楼盘的一举一动,谨防竞争楼盘跟进影响了促销效果。“现在除了制定促销政策,就是频繁地调研”,中海附近某楼盘营销经理告诉记者:“‘踩盘’是近期公司销售人员的一项重要任务。”

　　业内人士认为,这种现象仍然会持续一段时间,除非首先出现几个“吃螃蟹的”,否则大家都不会打破目前这种“悄悄地卖”的默契。

　　购房者:

　　静静地购买

　　2011年的剩余存量房数量较大,目前楼市转为买方市场,购房者可选的房源较多,具有很大的主导权。从春节过后的市场表现来看,销售量已经出现回暖的迹象。因此,预计今年上半年,会出现价跌量涨的态势。加之开发商目前采取特价房、团购等多种优惠措施以价换量,对自住需求的客户来说,2012年不失为购买好时机。

　　同时,购房者的观望情绪也在慢慢消减,最先出手的是那些藏也藏不住,拖也拖不得的“刚需”们。对于这种自住型需求的购房者来说,没有必要过于关注房价短期内的走势,最终主导消费的应该是真正的住房需求。虽然出手时仍然顾虑重重,但现在还是有两条让他们备感安慰:现在买房不用通宵排队了,随到随有；以后会怎样不知道,但现在的价格比去年是优惠了不少。有了考虑的余地,有了选择的余地,有了谈判的余地,购房者现在确实可以“静静地买”了。

　　专家建议:

　　投资买房未必不可

　　如果购房者决定购买,专家推荐品牌企业开发的性价比较高的刚需类产品,也可以购买品质较佳的中高端产品。就目前来看,中高端产品在此时具有更好的投资潜力。对于投资需求客户来说,长线投资仍可适当选择品质较高的房源来购买,从长期来看,整个楼市房价平均涨幅必将是正增长,必定跑赢CPI；但对于短期投机性客户来说,房价还处于短期下行通道,购房需持谨慎态度。

　　(楼市记者　孙蕊)

　　作者：楼市　孙蕊