　　一次演讲改变未来

　　[日] 大谷由里子著林佩仪译

　　印刷工业出版社

　　抓住听众，前三分钟决胜负

　　如果听众在演讲的前三分钟分心，想要再次吸引他们的注意力是相当困难的一件事。所以，前三分钟一定要让听众觉得：“今天这个讲师不太一样。”从这里就看得出讲师有没有抓住听众的能力。只要前三分钟能吸引听众，听众听到最后的概率便大幅提升。

　　我一定会跟前来学习讲师技巧的学员说：“前三分钟得特别用心。”

　　举电视节目为例，就能了解抓住听众的重要性。一个搞笑艺人如果没有在前三分钟让听众发笑，他就不可能出现在荧光屏前。看似短短的三分钟，其实很长。三分钟可以播十二段十五秒的广告。因此，讲师的“前三分钟”内容可以很丰富。为了磨炼抓住听众的出色技巧，演讲者必须好好思考前三分钟的内容。

　　首先，请务必写下前三分钟的脚本，把素材化为文字，仔细推敲，千万不要即兴发挥。

　　然后，把自己练习的模样拍下来，客观地分析这样的三分钟是否能抓住听众。稍稍改变切入点，就有不同的开场版本。不妨多准备几个不同的开场脚本，让自己更安心。

　　听众可能会拿出笔或找笔记本，只要前三分钟让听众有所行动就成功了。这些听众会继续聆听你的演讲。“今天绝不让大家打瞌睡。”为了把这份决心传递给在座的听众，建议你在前三分钟的讲稿上多下工夫，并且不断调整、改进。

　　让听众安心的“先说结论”定律

　　还不习惯演讲的人经常会说：“讲着讲着，就扯到别的地方去了。”

　　此时，我会建议他们：“先说结论，再补充理由，就不容易跑题了。”

　　假设你想要讲金钱的重要性，一开始就说：“今天会讲许多故事，让大家了解金钱的重要。或许中间会讲到别的，不过重点还是金钱的重要性。”

　　这么一来，就能让听众感到安心，准备好听讲的态度。而且，由于先说了结论，即使途中话题扯远了，也能回到正题上。对于补充的内容也要先说结论，再说理由。

　　让听众惊叹的诀窍

　　一旦让听众发出惊叹，他们就会觉得“这场演讲真是来对了”！

　　据说在美国，听众发出惊叹声的演讲才是好演讲。

　　我的一位讲师好友会这样介绍自己：“我念小学的六年里，爸爸要求我每周六去图书馆借四本书，还得一星期内交出所有感想。”如果听众没有反应，他就会再补上一句：“这里不是应该发出惊叹声吗？”“很厉害吧？”借此让听众发笑，还硬要听众觉得神奇。

　　我曾在“男女共同参与计划”的主题演讲中，提出《读卖新闻》刊登的数据。“各位知道吗？发达国家当中，少子化得以改善的国家，都是非婚生子女出生率很高的国家。瑞典有56%非婚生子女，丹麦有44.9%，美国有34%，而日本只有1.93%。所以，只要国内环境适合养育非婚生子女，有些女性便会觉得生小孩也没问题。”

　　一旦作出数字比较，听众就会对现状感到惊叹。而且，有些听众为了记住数字，还会拿出笔记本来记。重点在于让听众对主题感兴趣，听众的惊叹声就是最好的证明。