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新会员环比猛增 神州租车“体验式营销”受追捧(图)

发布时间:2012年02月26日 23:06 | 进入复兴论坛 | 来源:东方网 | 手机看视频


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  2012年2月2日,神州租车推出新会员升级优惠计划:“首租首日租金全免”,日租金在329元以下的车型周一到周日都参与优惠。该活动推出近一个月,每天都为神州租车带来千名左右的新客户,会员数环比一月份大幅增长。

【神州租车:“一日游”最火】

  调查显示,来神州租车体验“首租首日租金全免”优惠活动的新会员主要有两大类,第一类是对租车感兴趣,但一直没有契机去尝试的客户。他们选择体验时租期大多是一天,而且往往会选择在性价比更高的周末进行租车。

  这部分人群租车的目的大多是为了周末“近郊一日游”,车型方面更青睐马自达睿翼、雪铁龙C5、现代索纳塔8代、别克英朗等车内空间较大的车。

  冯先生和其他8名同事在合肥出差,打算利用周末在合肥周边自驾游,这么多的人要找朋友借车得借好几辆,最终他们决定租车出游,“我们租了两辆车,首日租金全免,算上手续费、基本保险、gps等增值服务,每辆车花个不到一百元左右就能开一天了,省了六七百块钱呢。”体验过后,冯先生表示租车这种形式挺方便快捷的,以后有机会还要再尝试。

  【神州租车:“试乘试驾”受捧】

  除了这些本身对租车感兴趣的客户,还有一部分被“首日首租租金全免”优惠活动吸引来的客户,他们本身有买车的打算,只是对购买哪种车型举棋不定,北京的王先生就是其中之一。前两天,王先生到神州租车北京通州果园店租了一辆马自达睿翼:“我早就想买这辆车了,特别希望能在买之前充分地感受一下这个车的性能,正好神州租车新会员可以免首日租金,我赶紧借机会来试乘试驾一把。”

  很多像王先生一样的北京客户表示,他们现在还没摇到号,摇到号之前打算利用租车把自己想买的车型试个遍,好好比较一下。

  神州租车表示,制定新客户“首日首租租金全免”的优惠策略,其目的就是为了通过降低行业门槛,让更多之前没能够体验过租车的客户走进汽车租赁公司,满足大家多样化的租车需求。

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