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赴台个人游攻略:宝岛购物必须懂的心理学

发布时间:2012年02月26日 19:12 | 进入复兴论坛 | 来源:中国台湾网 | 手机看视频


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  台湾自由行第二波试点城市即将公布,有资深台湾旅游界人士大声呼吁,“快去旅行社报名首发团吧,保证效率快,台湾配合度高,还有一堆伴手礼可以拿”。其实,拿伴手礼是次要,宝岛购物,可是台湾自由行必不可少的一环。但所谓“知己知彼,百战不殆”,去宝岛自由行的大陆人,如若行前研究一下台湾人的行销心理学,才会让你克制不必要的冲动消费。

  说故事:日月潭烟和南非钻石

  把鸡屁股叫做“七里香”,吃一块虱目鱼饼也能遥想郑成功,台湾人善于“说故事”,故事越精彩行销越成功。

  2010年初,台湾市场突然出现一款“日月潭烟”,每包定价180元(新台币,下同),比“宝岛香烟”足足贵出一倍多,但面市不久,这款香烟就卖出上万条,行情异常火爆。而火爆行情背后原因只有一个―――此款烟只卖给大陆游客。

  为此,当时台湾的媒体热炒了一阵,爆出幕后推手小江。据说,小江正是看中两岸开放自由行的前景,加上“日月潭是陆客必到之处”的常识,利用咱们大陆的小学课本,为他的香烟好好做了一回行销。据说,每条烟的纯利润是300元,而从最初的创意到产品面市,不过花了小江一个月时间,而“日月潭烟”与“宝岛香烟”系出同门,本质上并无太大区别。很快,台湾媒体得出“结合陆客来台必游之处与陆客习性进行简单创意,就能大赚人民币”的说法。

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