白金酒模式创新白金酒礼行――开创中国礼仪酒品牌专卖的先河_新闻台

　　2010年6月至2011年10月,是白金酒品牌腾飞的第二阶段。如果说“产品创新”让白金酒得以快速崛起,那么“白金酒礼行”这一创新商业模式,则让白金酒实现质的腾飞,一举成为领跑中国酒业创新营销的成功典范。

　　2010年6月,在稳步做好白金健康养生酒系列产品的基础上,白金酒又开发白酒系列产品,进军白酒市场。面对多年形成的中国白酒市场龙争虎斗,竞争异常激烈的状况,作为白酒新秀的白金酒,如何才能以弱胜强、出奇制胜呢?答案是:从商业模式上寻求创新和突破。

　　在此之前,中国的白酒,大都采用厂商联合、厂商捆绑的营销模式。有的大经销商借助超高端品牌,已经成为区域性甚至全国性渠道霸主。其他中高端品牌厂家,如果想进入渠道,就得寻求他们的合作。而很多中低端厂家,由于资本受限等因素,对渠道经销商的依赖更重。由此发展下去,中国白酒行业将逐步形成“渠道为王”、“终端为王”的局面。而这种局面,其优势和劣势都是显而易见的,优势是厂商分工明确,有利于降低运作成本,提高效率；劣势是一旦厂家放手,其品牌风险和品质风险都是很大的,特别是中高端白酒、超高端白酒,这一点尤为突出。

　　经过周密的市场调研和深入分析,结合白金酒自身的具体情况,白金酒白酒决定另辟蹊径,实行“品牌专卖”模式。这种品牌专卖模式,是中国,乃至全世界中高端消费品和奢侈品的主流商业模式。宝马、奔驰如此,路易威登、古奇也是如此。尽管已经进入二十一世纪,进入一个网络无孔不入、商业模式创新层出不穷的时代,但是,对于小众的中高端消费者而言,“品牌专卖店”仍然是他们享受高端品质、独到品位和体贴服务的最佳选择。然而,这一模式虽然成熟,但在中国礼仪酒领域,却从来没有过先例。所以,白金酒此举,实属首例,它开创了中国礼仪酒实行品牌专卖的先河。

　　白金酒的品牌专卖店――白金酒礼行,被赋予五项使命:一、是白金酒直通地方的纽带。白金酒以白金酒礼行为平台,从酒厂直通全国,没有任何中间环节,杜绝一切品质风险问题。二、是白金酒的销售阵地。白金酒包括白酒系列、健康养生酒系列,以及葡萄酒系列。分别适合高端商务、政务,广大消费者,还能满足极品收藏需求。白金酒白酒只在白金酒礼行专卖。三、是白金酒个性化酒定制中心。四、是高端人士私人的稀有酒行。五、是有志于创造财富的社会有识之士白金事业发展平台。

　　事实证明,从2010年6月,江苏第一家白金酒礼行开业至今,短短一年多时间,白金酒礼行已如破竹之势,在全国成功签约400家,已经开业350多家,且100%实现盈利,半数以上礼行年营业额超过500万。其中,营业额超过2000万的礼行达15%,营业额1000万-2000万的礼行达40%,营业额500万-1000万的礼行达30%,营业额200万-500万的礼行达15%。这样的速度,这样的规模,使白金酒一举跃为中国最具竞争力的白酒品牌。

　　作为茅台集团的品牌新秀,白金酒用实际行动有了一个良好的开端。白金酒崛起,释放了黔酒发力的重要信号。希望更多优秀的黔酒品牌快速崛起。如是,“未来十年中国白酒看贵州”的目标一定能够早日实现。