有奖征集项目名开发商借力有方_新闻台

　　从年初开始，天合房产为新项目开出了万元大奖征集案名，短短一个月的时间公司收集的案名多达上百个。与过去房地产开发商关着门和广告公司商定案名，且在亮相之前“秘而不宣”的方式不同。天合房产大大方方地让众多的业内人士都参与到了“新项目”的起名。而开发商们的相互借力在如今的市场上更显“臂助”的可贵。

　　万元征集案名不是噱头

　　据记者的了解，此次天合房产征集案名的新项目位于城南大源组团内。面积不大，同时集合了商业、写字楼、住宅多种物业形态。公司希望跳出过去的产品系列“天合”、“凯旋”，可从产品、区位、形态等多个方面来考虑案名。长达数页的项目说明中，勾勒出了新项目的全貌。

　　一般来说，项目案名都是相关的广告公司根据项目情况来提炼，天合房产另辟一条蹊径让更多的人参与到了项目案名中，这样的做法让不少业内人士也表现出极大的兴趣。天合房产营销总监张翼告诉记者，有奖征集案名在天合已经不是第一次了。去年，天合的另外一个项目凯旋南城就是由三位广告公司的策划人员一同创作的。“最后，他们共同分享了奖金，而我们也实实在在的用了凯旋南城这个名字。而公司最新的项目也多以这样的方式进行案名的征集。不但在项目推出来之前有更多的人了解到了新项目的情况，而且通过业内互动获得的案名也能打开我们现有的策划思路，不失为一个好的交流方式。”

　　成都楼市看重业内营销

　　当然，天合的做法与开发商传统的方式有出入，也有人质疑没有专门服务的广告公司，这样的案名会不会不够深入表现项目的内涵呢？

　　城南另外一位开发商告诉记者，其实在取案名上并不像普通人想象中那么的复杂。很多的案名都是一瞬间的灵感而已。而一个优秀的案名最为重要的是易记、易传播，更多的时候赋予案名的种种说法最终是方便了后期销售上的说辞。即使是熟悉项目的人，往往取的案名不容易跳出固有的局限。而且随着不少外来产品线的介入，不少项目已经没有了自己独特的案名，往往被统一的产品说法代替，北京、上海有“XX花园”，成都也是一样。“如此的案名也谈不上精耕细作，而在集思广益的时候，往往可以打开一些传统策划思维的瓶颈。

　　但是，通过征集的方式却能轻而易举地打开业内营销的大门。没有什么比直接参与这种互动方式更能让业内更快更深了解自己了。万元做一个活广告，也挺值得的”

　　而据记者的了解，在楼盘销售中，开发商往往会有一个内部认购，内部认购对象往往是广大的业内人士，一个业内人士下手频频的项目也必然可以带动持续的销售。翡翠城、鹭岛国际社区等等之前成功销售的案例。当然如何更好的让业内人士了解到自己，与业内的互动也非常的重要。案名征集开辟了一条不错的道路。

　　比起不少行业中，信息战的硝烟弥漫，成都楼市类似征集案名这样的业内互动其实很多。尤其在如今的形式下，这种互动更被大家所接受。类似恳谈会、沙龙等等，开发商们也非常乐意将自己在某个项目和某种物业上的心得和体会与业内分享。当然这样的借力往往有“投桃报李”的良好互动，不失为低迷形势下开发商们相互取暖的好方式。

　　华西都市报记者张杨