友邦保险打造精英保险营销员队伍_新闻台

　　自１９９２年，友邦保险在中国内地引进保险营销员制度，２０年来，友邦中国专业营销员队伍的高职业素养及其稳健的发展态势，一直为社会及业界所尊重和认可。随着中国保险行业的快速发展及中国居民消费模式的转变，营销员渠道也面临着加快转型的需要。友邦保险于２０１１年率先引领渠道变革，重塑营销队伍，打造精英保险营销员队伍。

　　保险业具发展前景

　　根据深圳保监局数据显示，２０１１年，深圳保险业共实现保费收入３５９．９亿元，同比增长３０％。其中，寿险实现保费收入２１５．９亿元，同比增长２４．５％，增速较全国水平高１７．６个百分点，在全国排名第三。可见，随着市民日益认同保险，加上近年来受到经济形势的影响，市民更加关注保险在经济生活中所起到的保障作用。此外，备受国内市场瞩目的深圳保险交易所已正式由深圳市政府向中国保监会提交申请，并有望在前海地区推行。由此可见，得益于政府政策的扶持及市民保险观念的改变，保险业在深圳的发展可谓前途无量。

　　友邦新制度提升个人收入

　　面对营销员渠道近年持续遇到的“增员难，渠道素质良莠不齐”的问题，友邦有意成为引领整个中国营销员渠道变革和发展的先锋，在２０１１年全面启动“营销员２．０”计划。该计划从经营模式、管理思维、能力提升等各方面做了很大的提升，构建一个收入与业绩挂钩、基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支职业品行良好、专业素质较高、可持续发展的保险营销队伍，进而将营销员重新打造成一个专业、受尊敬且充满发展机遇的职业。２０１１年，友邦中国保险营销员收入较去年同期增长３６％。

　　ＭＤＲＴ，精英汇聚的平台

　　ＭＤＲＴ（百万圆桌协会），是人寿保险及金融服务专业人员的全球性行业协会，表彰拥有卓越销售成绩和出众客户服务的寿险营销员，全球仅有不足５％的专业营销员达到ＭＤＲＴ会员资格。友邦中国２０１１年注册的ＭＤＲＴ会员共有１７２位，其中３位顶级会员，１３位超级会员以及１５６位普通会员。２０１２年，友邦中国将ＭＤＲＴ纳入精英营销员发展的重点战略。为所有有能力成为ＭＤＲＴ会员的营销员提供培训和指导，为其提供更好的才能展示平台，从而带动整个营销员队伍的发展和提升。（雪纯）