“大学生创业，最难的是对社会环境的不适应”_新闻台

　　（上接A1版）没有资金支持，我和同学一人拿出一点钱出来创业。”刘东锋说，自己在勤工俭学时发现，植物提取物是个新兴的产品。于是，他将研发植物提取物作为创业的起点。

　　刚开始创业的时候，由于资金不足，他并没有做植物提取物方面的产品，而是做植物提取物方面的技术转让。“年轻人不缺时间和精力，我和勤工俭学时的公司联系，在网上发布自己的技术专利，以此拓展市场。”刘东锋说，2005年，他们研究生毕业，同学选择到高校任教，抽走了公司刚刚赚到的一点利润，但刘东锋咬牙坚持了下来。“2006年，是我技术转让的高峰年，一共能拿到300多万元专利费。可有的客户一旦技术到手就不愿意付钱，结果我只收到120多万元现金。”经历了这件事，刘东锋开始转向自己研发植物提取物产品。

　　自主研发产品，参与国家标准制定

　　2007年6月，刘东锋开始从事天然植物提取物与医药、保健产品研发、生产、销售，先后研发出了芍药苷、熊果酸、斑蝥素、丹皮酚、栀子苷、葛根素等多种植物提取物产品，广泛应用于医药、保健品、食品、化妆品和日化等多个领域。其中，公司在芍药苷、熊果酸、斑蝥素等多个产品上，已经成为国内独家或最大的生产商。“当时公司比较艰难，几乎到了濒临亏损的边缘。”他说，因为客户不认同他的产品，加上做植物提取物需要购买大量的原材料，资金压力大。“现在回头看看，创业，信念最重要，只要自己不放弃，困难就是一个磨砺自己的机会。”刘东锋说，当时他一边通过电子商务平台发布产品信息，一边积极参加国内外展会联系客户，努力寻找每一个产品销售的机会。

　　一次他和一个企业老总谈一笔订单。这名老总特别豪爽，一起吃饭时要刘东锋喝酒，说“酒品如人品”。从不喝酒的刘东锋说“产品如人品”。“我的产品，可以给客户带来实实在在的效益，让企业产品的生产成本从6000多元降低到2000多元。”最终，一杯酒没喝的他赢得了订单。

　　就这样，凭借过硬的产品质量，公司的回头客和老客户介绍的新客户越来越多，走出困境的公司开始每年投入120多万元进行新产品研发，先后承担了区、市、省和科技部的多项科技创新项目，成功转化生产项目22个。公司还与中国中医科学院、中国计量科学研究院联合制订了人参皂苷系列等25个植物提取物标准品的国家标准。

　　发展原料种植基地，形成加工产业链

　　如今，泽朗公司迈开了新的发展步伐。“公司目前累计发展中药材种植基地2.2万亩，发展农业专业合作社15个。”刘东锋说，有了自己的原料基地，公司又开始开发自己的中成药、保健品和护肤品，形成了植物提取物加工产业链。

　　“回顾自己的创业历程，我觉得大学生创业遇到的技术和资金困难都是表面的，最大的困难是对社会环境的不适应。”刘东锋说，搞技术出身的他性格比较内向，刚开始创业时，在与有关部门打交道、维持客户关系等方面都面临很多挑战。“但只要自己有信心，没有什么困难不能克服。”