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加快转变外贸发展方式
康奈:“高端制造迈出去更有力”
春寒料峭,温州康奈工业园内热气腾腾。在成型十区车间的一条出口皮鞋机械化流水线上,一双双皮鞋随着传送带缓缓移动,工人们按照工序要求熟练地操作着:绷帮、造型、抖线、起毛、胶贴、粘合、定型、压合……每道工序完成,由质检员一丝不苟地把关检测。
“可别小看一双小小的皮鞋,整个生产环节融合了500米的作业流程、280道精细工艺、30项专利技术!”康奈集团副总裁周津淼说:“ 一脚国内、一脚国外 ,康奈潜心打造皮鞋的核心竞争力,进军高端制造让脚迈出去更有力。”
“产品有了核心技术才有出口定价主动权。”指着流水线上的皮鞋,周津淼说:“这是日本客商定做的,除了合同价之外,还有每双3美元的加价。日本客商考察了康奈之后,发现皮鞋生产凝聚了许多技术创新,主动提出给我们额外加价。”
作为中国鞋业龙头企业,康奈集团年产中高档皮鞋1100多万双,国内外专卖店已达3000多家,去年企业营业收入27亿元,外贸出口3000万美元,同比增长47%。
外贸出口稳步增长源自对国际市场的细致谋划。2000年荣膺“中国十大鞋业大王”称号的康奈在国内市场上销售强劲,集团总裁郑秀康却在思考:国际鞋业品牌都在中国下单生产,这说明中国完全有实力造出世界一流产品啊!为此,他提出向鞋业高端制造升级,实施“品牌走出去”战略,让全世界知道康奈。
为了让自己的技术与国际标准接轨,康奈斥资1000万元与全球鞋类认证机构SATRA携手,在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心。2006年康奈上市的“商务舒仕”系列新产品,鞋款采用的正是SATRA舒适全球标准,这在国内鞋企中尚属首次。
公司还依托由意大利、西班牙等国设计师组成的研发团队,瞄准中产阶级和白领阶层,主打欧式“新经典品格”。如今英国玛莎、美国TMW等高端零售机构及十几个世界知名品牌的生产商纷纷把订单抛向康奈。
“要把国际市场渠道终端当熊猫一样养!”有了技术创新作支撑,向来敢想敢闯的郑秀康底气更足了。2001年1月18日,康奈第一家海外专卖店在法国巴黎第十九区繁华闹市区开业,这也是中国皮鞋在国外开设的首家专卖店。在法国、意大利、美国等国家,康奈皮鞋平均销售价格达70多欧元,最高价格达到200欧元。
“在海外购买康奈皮鞋的消费者七成以上是外国人,康奈专门设立了相应的研究部门,针对外国人的脚型设计皮鞋。”郑秀康自信地对记者说:“康奈计划在5年内开设1000家海外专卖店(柜),我们不仅要争做国际鞋业的排头兵,还要把企业文化、品牌和创业团队向国际上传播!”（光明日报记者 陆健）
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