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本期石漂客严振华，30岁河北省福建商会执行会长
从洗车工到石油连锁集团总裁，30岁的严振华经历过什么？
十四岁休学时，严振华还不想出来，那是1996年。父亲催促了他一年，最后没有办法，他才跟随姑父到正定县的一家加油站打工。
严振华是福建莆田人，家庭条件不好。在他的老家，他那个岁数，如果不读书，又不出来闯的话，会被人瞧不起。
到了正定，没有任何技能的严振华，只能做洗车工。依照当时和现在的法律，15岁应该算童工，不过自小唱着闽南民歌《爱拼才会赢》的严振华，就在正定，从一家加油站开始了他的打工历程。
“我整整做了八年，从洗车工做起，加油工、厨子、加油组组长、加油站站长，一步一步，一直做过来。”那八年，做洗车工时，工资每月只有六七百元，最厉害的时候，也只拿过每月一千两百元，那时，他做的是加油站的站长。
严振华说，那八年，他没有积蓄，也没攒下钱。他只是不知疲倦地工作、操持，而且从不觉得自己是一个打工仔。“我认为，眼下的这一切，都是人生必须经过的历练，我不是替老板做，是在为我自己。”
“非典”爆发那一年，他在正定新安镇的一家加油站当站长，当时生意相当不好。“大家都惧怕那场灾难，能不出门就不出门了，眼看加油站就维持不下去，我想了一个办法：前来加油的车辆免费消毒。消毒一次成本在两到三元，但加油带来的收益远不止这些，凭借这个点子，加油站不仅闯过了难关，还赚了不少钱。”
其实，严振华说，当时自己是拿固定工资的，加油站生意好不好，跟工资没有任何关系。“但我愿意想尽办法，把它当成自己的事情做。凡事多想一点，老板也喜欢爱动脑的员工。”
24岁那年，属于严振华的机会到了。他对消费者心理的了解以及对生意的看法，打动了一位供应商。供应商对他说，想不想自己做点事？“供应商清楚我经营加油站的能力，我一个月出多少货，再没有比供应商更清楚的人了。”
供应商愿意提供八十万元的资金，鼓励严振华独自创业。他用这笔钱租下了一个加油站，自己经营。
八十万元的投入，严振华用了不到半年，就全部收回投资。他整整租赁了这个加油站三年，经营状况始终良好。“第一年就赚到了两百万元。”
“我的服务好，始终坚持薄利多销的模式，别的加油站涨价了，我滞后一个星期再涨，利用口碑营销来赚人气。我还在内部的刊物上，为没有活儿的汽车免费刊登配货信息。司机们说，他们喜欢在我的加油站加油。”严振华说，那家叫做“昌福”的加油站，现在还在营业，它是他的人生助推器。
严振华说，所有的模式是可以复制的，他只需要将成功模式移植。如同打工皇帝唐骏说过的那样，“我的成功可以复制。”
26岁那年，严振华手里已经攒下了钱，他用这笔钱租赁、收购更多的加油站，到现在，形成了有31座加油站的石油连锁集团。
这期间，造就他蜕变的只是一个信念：我从不认为是在替别人打工。
□文/本报记者安文联图/本报记者张海强
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