“苏酒”成功打造行业版图新格局_新闻台

　　缜密实施“三化”战略 “五记重拳”连番出击

　　江苏苏酒实业股份有限公司2011年度总结大会上传来消息：通过打造市场全国化和品牌高端化两个增长极，该公司去年前三季度实现销售收入96.79亿元，全年入库税收达44.23亿元，同比增长78%；公司连续7年保持50%以上的增长速度，高于行业平均增幅近30个百分点，打造了“茅五洋”全国行业版图新格局。

　　2011年，由洋河、双沟两大名酒品牌营销整合组建的苏酒实业，准确把握市场脉搏，“五记重拳”连番出击：一是精耕细作，推进成熟市场板块化。通过产品提档升级，积极推进产品“保鲜”，不断改进产品形象，并细化管理职能，实现对市场的全面掌控；以“做精、做细、做深、做透”为原则，强化成熟市场的板块化运作。二是点面结合，加速区域扩张全国化。通过着力打造一线样板市场，全力加强空白市场扫盲工作，进一步细化组织区域，同时在全国范围内大力推广事件营销，有效提升企业品牌形象，带动销量且引爆市场。三是调优结构，促进主导品牌高档化。围绕开发升级打造产品力、紧贴高端打造品牌力，不断推进品牌高端化，企业成功开发超高端白酒品牌“绵柔苏酒”，并对“双沟帝坊”、“5A级梦之蓝”等产品进行升级改造；同时创新实施品牌传播立体化，通过冠名明星演唱会、新年音乐会、芭蕾舞巡演等大型演出，进一步提升了品牌的品位和档次。四是探索创新，保持营销模式先进化。针对市场实际，在市场全面推广核心联盟店、建立高端体验会所、发展高端品牌专卖店，不断拓展新型销售渠道，以先进且超前的营销运作模式为市场营销提供参考和借鉴。五是市场导向，推动管理服务完善化。公司各职能部门坚持市场导向，秉承“把困难留给自己，把方便留给他人”的服务理念，主动完善制度建设，并强化督导检查，全新推进6S管理；同时注重提升秩序管控能力，不断推进管理升级，提升工作效率，为市场快速、健康发展保驾护航。

　　针对新一年的打算，苏酒实业董事长、总经理张雨柏表示，将严谨把握当前经济和企业发展形势，继续大力推进“高端化、全国化、板块化”发展战略，实现企业“税利过百亿、弯道再超越”的宏伟目标。

　　张华柏尹爱玲薛海峰