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据经济之声报道，继与美的签署战略协议后，苏宁电器又宣布与海尔集团达成战略合作伙伴。未来3年，海尔家电通过苏宁线下门店、线上网店以及定制服务等渠道进行销售，总销售目标为500亿元。与此同时，国美的网上商城被传正筹划战略结盟当当网，以提升彼此的实力。两大家电零售商都在线上线下使劲儿，寻找更多的合作伙伴，此番较量谁更胜一筹？
自从提出2020年线上线下多渠道销售总规模达6500亿的目标后，苏宁一直在与全国性的家电企业洽谈深度合作，先是美的，现在是海尔。为何频频结盟呢？苏宁副董事长孙为民说，这实际是与供应商合同的升级。
孙为民：双方合作建立在销售增长、各自企业利润增长是什么目标，而不是过去简单的合同政策，比如扣点等构成。
孙为民坦言，海尔、美的都是全国性的品牌，产品几乎覆盖全品类，与他们的合作不仅可以有利于苏宁在全国的门店扩张，更可以让双方不必把精力耗费在每年谈供应合同上。
孙为民：我们希望大家建立一个长期3、5年的合作目标，让大家把精力放在供应链的优化上、产品的计划上，共同努力，如果天天谈合同政策，会影响供应链的效率。
以苏宁与海尔为例，双方会一步加强产品规划、供应链、渠道、组织对接、市场推广等多方面协同。家电行业专家梁振鹏认为，这开创了一个新型的零售商和供应商的关系模式，值得其他人借鉴。
梁振鹏：他们的合作已经深度到家电产品的供销定制，对于提高产品毛利率有好处，包括内部的信息系统对接，这是中国家电业打造新型健康零供关系的重要方式。
不过与海尔战略合同中提及的500亿销售目标并非硬性任务，只是双方共同努力的目标，厂商的毛利率如何保障，值得进一步观察。除了深化与重量级供应商的合作，苏宁计划2012年线下开店数量将超过400家，而线上的易购全年销售计划实现5倍增长。
在苏宁高调宣布全年策略的同时，它的老对手国美2012年的计划还没有出炉。公司副总裁何阳青只是粗略的做出了介绍。
何阳青：2012年国美将围绕单店经营业绩提升和网络扩张两个方面进行，其中整体网络扩张60%的比例是在二三级市场。
现在国美更多的是利用降价进行促销，比如北京国美将启动家电超级抢购会。另外，由于国美的网上商城在销售规模上落后于苏宁的易购，他们也在想办法迎头赶上。现在有传闻称，当当网和国美网上商城，正筹划战略结盟以提升彼此的实力。不过梁振鹏并不看好双方的合作。
梁振鹏：因为国美与当当网的产品经营有很大的重叠性、冲突性和竞争性的，他们是中国电商中比较大的两家，肯定是竞争关系更多。他们之间要合作，必须有深度的资本合作，否则竞争对手合作的关系很难深入和长远。 (记者张奥)
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