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蜡笔小新新品加推广两拳出击 扩大市场版图

发布时间:2012年02月17日 20:48 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网 | 手机看视频


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  蜡笔小新果冻新品创新与市场推广齐头并进

  如何以不断的产品技术创新,成就蜡笔小新果冻行业领先地位长久以来一直是蜡笔小新(福建)食品工业有限公司不变的方向。通过对果冻市场的分析,蜡笔小新得出:

  国内几大果冻品牌现有果冻品项庞杂,产品同质化;同一价格水平的产品密集型排列,价格分布档次不明显,难以覆盖各层次需求;产品的价格趋同,同时造成各单品的溢价空间低,产品线的利润增长受限;行业普遍存在重岛柜,轻包装货架的现象,渠道发展存在不均衡现象;虽然现有的推广形式很好,但缺乏资源整合来累积品牌力。

  对果冻品类而言,已经逐步发展为两个相对独立的市场,即低龄的儿童市场与年轻消费市场,这两个市场的产品形态,目标受众,购买关注和需求都存在一定的差异。而年轻消费群的缺失给蜡笔小新带来了极大的销售缺口。

  如何解决上述问题,为蜡笔小新果冻的发展再添一剂强心针?针对细分市场具体情况开发新品,以新品价值提升蜡笔小新果冻销售,推动蜡笔小新果冻市场的扩大。

  针对部分针对儿童市场的果冻添加对儿童健康有益的营养元素如活性益生元,钙粒等;增加产品附加价值;

  针对年轻族群开发时尚系列产品:黄桃果挞、无糖果冻、布甸果冻,运用托盘装、纸卡装等新兴包装打造时尚甜品概念,打破果冻产品消费群低龄化,抢占时尚青年消费群;丰富高价、高毛利系列产品,优化产品利润结构;打造消费者心中进口产品高品质独断格局 ;分化口感,满足消费者追求“美味”需求;通过追求品质生活填补消费果冻产品感性盲区;进入特殊渠道销售,加强包装产品的渠道渗透;通过此次循循渐进操作,建立新品推广模式 。

  新包装---开发托盘装产品,拓展包装陈列面,抢占年轻群体市场

  新口味--创新无糖果冻,低卡低热美食多吃也不怕胖,成为时尚女性代餐甜品

  新概念―时尚甜品系列:660g布甸果冻、390g无糖果冻、400g黄桃果挞,打造餐后甜点,精致茶点、代餐甜品概念

  新卖法--时尚甜品系列进西餐厅、女性休闲商务会所、奶茶店、茶楼、KTV、健身房、瑜伽馆、女子形体中心、体育馆等特殊渠道,加强渠道渗透力

  同时,在市场推广方面蜡笔小新也进行了创新,结合节日、时下流行,配合蜡笔小新果冻“天天开心”的品牌诉求,展开了一系列互动性强、规模大的主题推广活动。如通过以线上媒体及线下推广活动相结合的推广形式,在春节销售旺季,消费力突显时,打破一直以来单一的生动化+买赠活动形式,衔接公司线上线下资源,以“新年有爱,天天开心”的主题活动形式进行品牌推动,希望体现向亲朋好友传递爱,由自己的开心,扩大为别人的开心。

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