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本报讯 SOHO中国董事长潘石屹2月8日在电话会议上表示，2012年公司销售目标为230亿元，将比2011年109亿元的实际销售金额翻倍。目前超过300亿元的可销售物业和即将重建的销售团队，将助力这一销售目标顺利实现。
潘石屹表示，去年全年SOHO中国实际销售额为109亿元，比2010年的238亿元销售额下降超过一半。“由于望京SOHO拿到预售许可证的时间比较晚，造成了去年上半年无房可卖”，潘石屹称，“2012年是我们公司可销售物业最多的一年，会超过300亿元，分布在北京和上海”。
除了可售资源的增加，销售团队的重新组建也成为今年销售任务的重要保障。从2011年开始，随着公司在北方地区可售项目的减少，SOHO中国逐步将所有销售团队从公司剥离，销售力量主要依靠外部中介代理和网络销售。不过，今年的销售策略将有重大调整，潘石屹介绍说，今年SOHO中国将重建内部销售团队，恢复销售“总监制”，同时提高佣金比重。此外，外部中介代理和网络销售两大渠道仍继续运用，呈现三管齐下的销售局面，互相借势。
国内商业地产强劲的基本面和需求量，也为SOHO中国完成今年销售目标提供了可能性。多家机构统计显示，2011年北京甲级写字楼市场可租赁面积供应紧张，租金同比上涨75%，空置率也达到历史最低值3.83%。
在去年累计完成154亿元收购规模之后，SOHO中国今年还将继续在北京和上海两地寻找收购目标，预计收购金额将达到100亿元左右，“今年仍然是收购好时机，"捡西瓜时代"已经来临”。
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