申花票房营销先要聚人气_新闻台

　　本报记者陈华

　　申花队昨天在一场热身赛中，以0比6惨败于西班牙的比利亚雷尔队。不过，恐怕更多人关心的是，申花新赛季的套票究竟价位如何，才能让票务公司、俱乐部和球迷皆大欢喜？这是一个纯技术性的问题，但是有必要提醒期待高票房收入的申花俱乐部，脱离实际的高票价会对沪上球市起到负面效应。要想做强做大申花，聚敛人气远比聚敛财气高明。

　　去年，申花15个主场总观众人数为147416人，场均9828人，排在中超所有16支球队的倒数第四。联赛冠军广州恒大和亚军北京国安的场均观众人数，分别为45666人及40397人。显然，申花和领跑者有不小的差距。

　　新赛季申花请来世界著名球星阿内尔卡，英格兰后卫厄普森有望加盟，甚至“魔兽”德罗巴也可能在夏天驾临申花。投资加大势必导致成本上升，俱乐部通过市场运作寻求经济回报，是资本逐利的本性体现。放眼欧洲足坛，转播权、票房和衍生产品开发是职业足球俱乐部收入的三大板块。

　　申花俱乐部如今对套票价格举棋不定，其实也是无奈之举。一方面，引进大牌球星阿内尔卡后，部分球迷的热情被再度点燃，申花不愿错过高投入、高产出的营销机遇。另一方面，球迷是申花票房的基石，一旦他们认为票价太贵，俱乐部也必须尊重民意。

　　决定球队票房的关键，无非是明星和成绩两大因素，其中成绩的作用更大。申花虽然拥有了明星，但在成绩层面还需要时间的检验，毕竟上赛季第11名的历史第二低位让不少球迷心存疑虑。

　　同时，对于上海球迷是否真的会掏钱去现场看球，也需要客观理性的分析。既然有现场直播，如果票价定得太高，不少人会宁愿留在电视机前。值得注意的是，上海球迷虽然懂球、爱球，但其挑剔和精明同样出名，或许阿内尔卡的星光可以引来球迷一段时间的“围观”，但能否长此以往，还需要打一个问号。

　　其实，上海这座城市的足球激情几年来已经逐渐消退。2004年，巴塞罗那派出了小罗、伊涅斯坦、哈维等全部主力访沪，这支日后被誉为“宇宙队”的王牌之师，在上海的比赛竟然以不到一万观众的惨淡票房收场。一年之后，上海国际足球锦标赛请来塞维利亚等4支西甲强队，但球市同样让人失望。过去多年，不管是皇家马德里还是巴塞罗那，不管是曼联还是利物浦，哪怕是到中国进行热身赛，也都是绕着上海走。其中原因，值得玩味。

　　高价球票无异杀鸡取卵。申花首先需要凝聚人气，只有上海的足球氛围上去了，申花俱乐部的营销算盘才能打得更响亮。