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汇通网2月2日讯2011年末，工行南阳分行销售本、外币理财产品及国债39.8亿元，完成省行下达计划任务的265.3%，新增人民币理财产品同业占比51.9%，销售额稳居同业第一。
工行南阳分行根据客户价值最大化的需求，积极引导客户做好理财产品，实现保值增值目标，发挥客户经理、大堂经理职能作用，主动向客户推介适合产品，为客户设计理财方案，引导客户体验产品，享受资金增值服务，以理财产品吸引稳定客户，建立新型的价值关系，为业务发展奠定基础。
通过研究市场，细分客户，把握产品，对于不同的客户跟进不同的产品，对于重点产品开展专项营销活动，对于高端客户，市行、支行上下联动，上门服务，确保营销效果，力争银行与客户双赢。
区分层次，采取集中与分散相结合的形式，做好员工业务培训工作，尤其是对与新业务、新产品、新制度、新规定做到必培训、必学习、必掌握，让员工知其然也知其所以然，既能向客户讲清产品特点还要说明存在的风险，既要提高工作效率更要讲究服务质量，增强整体竞争力，为业务营销提供有力的支撑。
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