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农历腊月二十八，是2012年春节前的最后一个工作日，同时即将迎来春节7天长假。按照近几年的惯例，各家开发企业往往会做足了促销功课，将售楼处打扮得花团锦簇，充满节日的喜庆气氛。
然而，在位于北京市北四环外鸟巢附近的某项目售楼处，记者却看不到一点儿节日的“欢天喜地”。
尽管天气寒冷，但走过鸟巢时，仍然可以看到如织的游人穿梭在宽阔的广场上，附近正在举办的冰雪节活动让这里充满了欢声笑语，也攒足了人气。走过一段不算长的路，某项目售楼处厚重的大门紧闭，售楼大厅里也缺了些应有的暖意。
没有丝毫的节日装扮，甚至看不到一点亮色，只在前台接待处围拢着几个工作人员，似乎正在轻声地闲聊。看见有人进门，一位售楼小姐抬眼皮瞅了一下。
“先生，看房吗？”
“对不起，我找人，能帮忙联系一下吗？”
这位售楼小姐放下似乎有些沉重的眼皮，用几乎听不见的声音说：“你自己打电话吧。”又和几个同伴无聊地对视起来。
接到电话后，该项目营销部门一位负责人匆匆赶来，向记者介绍了春节期间的项目营销安排。
作为已进入销售后期的老楼盘，该项目春节期间并没有促销的打算，“我们部门只留了两三个人值班，基本处于维持状态。目前市场这么冷，做再多的促销活动也没什么意义。”这位部门负责人说。
“现在不少项目都在打折促销，你们项目在价格上是否有变化？”
“价格从开盘到现在一直没有什么变化，我们只是把优惠给了能带来新客户的老业主，希望用这种办法推动项目的销售。再说，项目本身也没有几套房子了，犯不着用降价促销的方式惹来众怒。”
“是不是想再捂一悟啊？”
“我们集团目前的资金紧张尽人皆知，怎么会不想多卖几套房子呢？只不过老板的基本策略是宁愿打折卖股权，也不愿打折卖房子！”
“节日期间会为已入住客户举办一些活动吗？”
“这个……还没确定，也许吧？元旦前办理收房手续的有100多户，但实际入住的只有10多户，住的人太少了。不过，前两天公司领导倒是登门拜访了这些业主，给他们拜年。”
聊到春节后的公司发展战略，这位部门负责人告诉记者，“集团在北京的管理模式正在调整，几个项目公司已经划入到一个统一的管理平台上。我们的产品品质有目共睹，但个别项目确实销售情况不好，在目前的市道下，购房客户已经成了稀缺资源，赶紧卖出去才是硬道理。否则，谁都得拖垮累瘦了！”
■ 张东林/文
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