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转眼间,堂哥薄克防回家创业已经10年了。
1月26日,记者走进离邹城市石墙镇镇驻地不远的堂哥店铺里,除了门窗建材、暖气片,最醒目的当属太阳能热水器了。堂哥说:“这是我从江苏省代理的光普太阳能热水器,从2011年元月代理至今,已经销售了100多台。”
“前两年卖的土暖气好好的,为什么又代理了太阳能?”记者问。
“咱镇上,现在卖土暖气的已经七八家了,竞争很激烈,不改行不行了。”堂哥说。
其实,改行对堂哥来说已经不是一次了。
1992年,结婚没多久的堂哥,只身到大连打工,从家庭装修干起,后来逐渐干上了水暖门窗安装,一干就是8年。2000年,为了照顾家里,堂哥从大连回到了家乡。
在大连打工挣的钱很快花得所剩无几。堂哥当时自己就想做点生意,可干点什么好呢?看到有人新房装修找他装门窗,堂哥由此发现商机,2002年,借钱租了个小门头,起名‘百姓家装’,干起了门窗安装。
干了五六年,镇上像堂哥一样做门窗安装生意的逐渐多起来。“在这前后,有的人问我能不能装土暖气,这也是我的长项,于是,我将生意重点转向了土暖气安装,这算是第一次改行。”堂哥说:“土暖气安装干到2010年,眼看做土暖气生意的又多了起来,我想,自己是不是又要改行了。”
堂哥发现,在农村,随着生活水平的提高,很多人想冬天在家洗个热水澡。通过多方考察,堂哥与江苏省大丰市的光普太阳能热水器公司签约,从2011年元月起在店里销售光普太阳能热水器,并成为该品牌在邹城市的独家代理商,这就是堂哥的第二次改行。
成为独家代理商,堂哥的目光从乡镇瞄向了城市。2011年5月,堂哥在邹城市区租赁了店铺,取名“百姓卫浴”,正式开门纳客。由于技术过硬,售后服务到位,在石墙镇和市区取得了不错的销售业绩。
“只有先人一步,才能抢占商机。”堂哥说:“根据前两次转行的经历,我现在正考察镶嵌电池板的太阳能热水器产品。从小处说,可以为老百姓节约用电,从大处讲,也符合建设节约型社会的需要。如果市场好的话,说不定就是我的第三次改行。”
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