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明星、名车、名品展纷纷登场揽客
本报讯 （记者吕展）回顾2011年东莞的房地产市场，1~10月的成交高，10~12月的成交低迷。在不同的时期，地产商们的营销策略也不尽相同。下面我们就来梳理一下2011年东莞的开发商们的营销策略。
二三级市场联动异地出货
诞生于2007年的“二三级市场联动”营销模式在今年发挥到尽致。今年1月起，来自深圳、广州的二手中介机构开始频繁进入东莞市场，通过二三级市场联动，帮助开发商通过二手中介在深圳出货。御花苑天珑湾、丰泰观山碧水、丰泰东海城堡等近二十个楼盘都采用了这种模式，范围从近深片区蔓延到莞城区。
联合销售促项目快销
2011年开始采用联合销售的楼盘逐步增多，如万科紫台、万科翡丽山、中信森林湖兰溪谷、中信凯旋国际、中信凯旋公馆、万科翡丽山、葡萄庄园、达鑫江滨新城等。
联合销售能够深度挖掘各大代理商的资源，击破单家代理长期形成的惰性，提高销售员的积极性，促使项目快速销售；同时开发商通过多家代理商的销售，优胜劣汰，留下适合项目的代理商。但联合销售也带来一定的问题，如为争抢客源而发生争吵而影响楼盘形象或出现恶性竞争的情况等。因此采用此销售策略的公司必须拥有非常强的制度，能规范到各个环节，才能保证在管理上做到游刃有余。
明星营销未达预期效果
今年开发商为了促进成交，打破东莞市场观望态势， 2008年兴起的明星营销事件在今年再度被启用，尤其在5月、6月表现最为明显。例如，5月鼎峰尚境洋房产品开盘，齐秦举办专场演唱会；6月金域中央 藏峰洋房开放，巨星陈坤亲临现场。但在政策趋紧、市场观望情绪浓重的状况下，大部分楼盘的明星营销并没达到预期的效果。
名车请进售楼现场
开发商将悍马、奔驰、宝马、奥迪等名车请进售楼现场，既提高楼盘的形象又满足了客户的体验，不失为一种名利双收的营销模式。
文化营销带来新体验
蜡像展、变形金刚模型展、民间国宝展览、国宝恐龙化石巡展、圆明园兽首、国画艺术展等特色元素跃现在2011年东莞楼市，给客户带来不一样的体验，预示在市场竞争激烈及观望情绪浓重情况之下，创新营销模式才能引起购房者的关注，推动成交。
作者：吕展
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