手机工厂店为何能全国流行？_新闻台

　　2011年，中国手机市场突然杀出了一匹叫“尼彩”的黑马，仅用大半年的时间就开店上千家，以手机工厂店的形式，将手机利润降到最低，一款手机甚至狂销上百万部。这家公司为何这么牛？

　　早在2011年3月23日，在南京召开的“尼彩手机新闻发布会”上，尼彩科技集团CEO卢洪波就向现场百家新闻媒体宣称：“尼彩手机终结暴利，只赚10元。”此话一出，业界哗然，尼彩也获得了“手机业价格屠夫”的称号。根据卢洪波公布的“手机成本白皮书”，一部采购规模100万台的功能性手机，成本价还不到390元。随后，伴随着尼彩工厂店的开业，尼彩手机也开始履行其“只赚10元”的承诺一部外观形同苹果iPhone的尼彩i8手机售价仅为399元。

　　能够支撑399元低价的最大因素是尼彩推出的工厂直营模式。“传统的手机经营模式，采用层层代理的方式，一部手机从工厂里出来，至少要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系，层层加价带来的后果，就是一部手机最终到达消费者手里的零售价，比出厂价翻了几番。”卢洪波认为，确保尼彩“裸价”的关键，是他们砍掉所有中间环节，在手机行业开辟了一种“品牌直营”的新销售模式：通过规模化生产，极限压缩生产成本；通过工厂店直营，砍掉所有中间环节，极大压缩销售成本；通过“只赚10元”薄利多销的经营理念，最大限度让利于消费者。如此三管齐下，才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分之一的价格销售。

　　尼彩从价格上打破了手机业的潜规则，却从另一个层面建立了新的市场销售模式。北京大学企业商学院教授赖伟民接受记者采访时表示，卢洪波的招数其实就是“红海战略”。面对一个竞争者不计其数的行业，这个手机行业新兵不按常理出牌，反而是最正确的思路。此前商界流行“蓝海战略”，鼓励大家寻找新的市场，当新的市场并非时时处处都有时，当一个完全竞争领域的市场参与者还在用“蓝海战略”的思路，用较高定价企图赚取较高利润时，“红海战略”反而既可能讨得消费者欢心，也能迅速做大企业规模，最后赚得更多利润。

　　赖伟民认为，尼彩的做法，是在消费基数巨大的基础上，对中国手机行业的一次战略创新。“在功能手机领域，已经没有什么高精尖技术可言。成千上万的小厂都能生产手机，说明功能性手机本质上就应当是一个普通工业品，就应当遵循工业品利润在竞争中无限接近于成本的原则。”如今，尼彩工厂店的发展速度证明了赖伟民的说法。短短半年，尼彩工厂店已经覆盖全国绝大多数的省市和自治区，多款手机更是全国畅销。

　　本报通讯员章红