鸿海集团董事长郭台铭玩不转电商_新闻台

　　电子制造、地产、光伏，郭台铭还有玩不转的产业吗？有。

　　从2001年的专业IT产品卖场赛博数码广场，到2010年与麦德龙合资的万得城，到力图覆盖三线城市及更广阔的乡镇市场的“万马奔腾”计划，再到主攻线上B2C电子商务的飞虎乐购(微博)……在渠道扩张之路上，富士康所投资的每一间公司，其商业模式无不是踩着当时最热的概念。

　　但耕耘了十年之后回头看，“向下”开拓渠道这件事，富士康走得并不顺畅。

　　曾几何时，郭台铭打算以一己之力对抗群雄――计划要开50家赛博、100家万得城、10000家万马奔腾……然而今日，国美苏宁的地位仍然不可撼动；B2C市场上，京东(微博)、当当(微博)、库巴激战犹酣；乡镇市场的局面也从未改变：无数的小作坊靠销售山寨产品继续生存。每个市场里，都不见富士康的身影。

　　2011年岁末，鸿海集团接二连三的高层变动中，飞虎乐购董事长――历任微软(微博)中国首任总裁、思科中国总裁杜家滨(微博)的离职，格外引人注目，随之而来的传闻是：飞虎乐购可能将由综合商城转型为垂直的3C电商。

　　2009年底上线的飞虎乐购，一开始的定位是3C线上商城，后来转型为以3C为主，兼营日用百货等商品的综合商城。一年多过去了，在飞虎乐购的全部营收中，在富士康全国所有厂区内店铺的销售额占到78%-85%。这表明，运营了两年多的飞虎乐购，似乎更像是集团内部使用的网站。

　　实际上，其商品种类不全、售价高昂等问题，一直饱受诟病。据透露，飞虎乐购一直无法从富士康的长期合作伙伴――HP、DELL等电子巨头手里直接拿货，只好从二、三级渠道以高价拿货，其产品售价高出京东、当当20%；在iphone4热销的时候，飞虎乐购上甚至买不到货，即使该产品就是富士康组装的。坊间甚至传言，做制造起家的郭台铭，和偏重营销的杜家滨二人之间，经营思路从来就相差甚远。

　　对于实力强大的富士康而言，小小飞虎乐购的成败似乎并不算什么。然而，如飞虎乐购这样的公司，在富士康内部不是第一个，可能也不是最后一个。在飞虎乐购的身上，世人看到的是富士康进军渠道市场十年来所犯的全部错误。

　　富士康拥有其他渠道商无法比拟的上游制造资源，原本郭台铭期盼借助这些资源控制销售终端，转型为一家控制多种销售渠道、自己独立运营几个业态的生产兼零售企业。然而，无论郭台铭的个人风格多么强悍，富士康的管理多么严厉，一个代工制造巨头在零售连锁行业中，仍然只是个菜鸟级别的新手。

　　另一个绕不开的问题是，一直辛苦做代工的富士康，没有一个能和苹果、HP等巨头抗衡的自主品牌。事实上，在自有品牌与代工客户的品牌之间，找到平衡点绝非易事。而郭台铭选择了绕开代工企业自创品牌，进军下游渠道这条路。在代工之后，继续帮客户卖产品，听上去一切会很顺利。

　　原本，郭台铭的想法很美好，未来，富士康控制着上游的代工产能，下游的渠道资源，苹果、索尼……所有的电子巨头都只能选择富士康，主客关系都将发生颠倒。

　　但是，理想与现实，终究是有距离的。“向下”正演变成富士康的梦魇。