“儿童团长”的战术_新闻台

　　丁汀

　　我的业务女友是一家广告公司的老总，主打食品广告，包括软文策划。四十逾二的她身材娇小打扮入时，再加谈吐神采飞扬，看上去比她的实际年龄至少要减掉10岁。

　　一次，她在衡山路一家咖啡馆请我喝“蓝山”谈业务时，说自己当上了“儿童团长”。40多岁的广告公司老总怎会当起“儿童团长”？这倒也新鲜。

　　原来，这是她开展业务的“第二战线”。随着广告业务的激烈竞争，她那充满热情的随机访谈，常常被日理万机的老板们以各种借口婉拒。连面都见不上，口才再好，打扮再时髦，也是白搭。养着一个十来人的团队，日常有不菲的开销，她必须确保下属都有活干。但公司业务有一搭无一搭的，让她伤透脑筋。她自忖：必须找到一条能贴近客户的通道。

　　平时在与老板们的接触中，她常听到他们诉说“没空陪孩子玩”。而这些孩子大都处在小学高年级及初高中的年龄段，有的还是单亲，有的老妈比老爸还忙，家里的物质虽然丰富，但精神却很空虚，孩子还不愿和父母交流。老板们于是感叹：管得了企业一群，管不了家里一个！

　　那天，她脑中灵光一闪，有了一个想法：把这些孩子组织起来，既可解决老板们的后顾之忧，又可开通与老板们的“直接通道”，当然做这样的事也绝对是有赚头的。她制定了一个详尽的“儿童团”活动计划：暑期欧洲深度游、寒假澳新阳光游、双休日长三角古镇摄影写生游、生日派对、感恩父母诗歌朗诵酒会，乃至异国餐饮品鉴，等等。老板们看了这个计划，尽管费用不菲，但解除了自己无尽的家庭烦恼，真是求之不得。

　　计划通过后，繁琐组织实施工作却令她始而亢奋投入、继而身心疲惫。这帮娇贵的团员们，年龄是儿童，行为却很成人：男孩都各自为王，勾心斗角，甚至引发肢体冲突；女孩则互相猜疑、妒忌，竭尽攀比之能事，还弄出些争风吃醋的故事来。一年运转下来，她“老吃力的”，但却创造了无数次接触老板的机会，随之带来的是广告业务下单率明显上升。

　　就在喝咖啡不到2小时的时间里，她的两个手机就像两挺机关枪，不停地轮番击发，接洽一个又一个新的广告业务。

　　看来，她的迂回战术是成功的。商业社会中，迂回战术有时也是取胜之道。