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（全国政协委员冯军做客央视网）

（全国政协委员冯军做客央视网）

   主持人：对，您说的这点特别重要，我们走出去，但不是说盲目地走出去，一定要把自己的事情先做好，就是在这种自主创新、自主品牌这种战略方面，我相信华旗数码科技是做得特别好的，我们爱国者的品牌也是打响了，想问问您，您觉得您成功的关键在哪里？给我们借鉴一下。
    冯军：第一呢，千万不要讲我们成功，我们现在还在创业之中。
    主持人：已经很成功了。
    冯军：谢谢你的鼓励，如果说已经取得一些历史的，阶段性的成功的话，这个我得感谢所有的网友朋友们，因为实际上是大家对民族品牌的支持，才使爱国者，从一个学生创业的企业，一步一步走到了今天，所以真的，我在这里要代表1900个华旗人，对所有支持和爱护民族品牌的好朋友们，表示衷心的感谢，谢谢你们。
    主持人：但是我了解到，咱们2005年刚开始走入整个数码相机市场的时候，好像那个时候只有爱国者一个品牌吧，我们国产的。

    冯军：当时国内有四个品牌。
    主持人：四个品牌？
    冯军：对。
    主持人：但是那个时候压力还是蛮大的吧。
    冯军：本来在中国的售价呢，日本相机在中国的售价比日本大概贵个20%左右，一般像800万左右，在日本卖4000，在中国卖5000，所以当时你要记得的话，当时好像哪个朋友出差去日本的话，大家都会拜托他，帮忙带个相机回来，能省一千块钱呢。

    主持人：对。
    冯军：而日本人又很团结，他们这些企业在中国绷价格绷得很好，都统一守在五千块钱，谁都不准低，结果爱国者呢，我们在2005年，我们因为MP3已经超越三星，超越韩国品牌了，所以我们觉得要乘胜追击，所以我们就往数码相机领域开始进军，然后2005年的8月15号，发布了第一款咱们中国人自己的，一个800万象素的数码相机，叫V815，选择8月15号，也是咱们甲子轮回60年前，中华民族终于站立起来的一天，就是1945年的8月15号，法西斯宣布无条件投降。那么回到，结果没想到我们8月15号推出款800万像素之后，我们定价在2000多块钱，因为按照我们正常定价，这是一个，我们合理的一个市场定价，结果没想到呢，产生了一个意外效果，结果没想到我们眼睁睁看到，九个日本品牌，齐刷刷的，在一个月之内，在全世界的价格没调，只是在中国突然从五千块钱，降了30%，降到了3500块钱左右，比较靠近我们，要接近我们。
    主持人：跟你们竞争。
    冯军：打压我们，对，因为我们是刚刚那时候还不成熟，刚刚出来的第一款，所以2900块钱，当时他们从五千块钱，如果他还守住五千块钱，可能用户就开始尝试我们的产品了，对吧，虽然对这个品牌不熟悉，但是价格差别太大了，试试吧，但是结果他降到3500了，很多用户来讲的话，就不愿意尝试了，不至于为了600块钱，为了500块钱去尝试新的东西。反正能买得起三千多块钱数码相机的人，也都是不差这点钱，所以呢对我们来讲打击很大，但是我们也得到一个意外收获，就是无数的好朋友在夸我们，包括日本相机的中国的代理商也在夸我们，说你们帮中国人省大钱了。
    主持人：是，咱们要不出这个产品，那个价格还不下来。
    冯军：所以中国老百姓，即使暂时不敢买国货，即使买日本品牌，也可以省一大笔钱，因为绝大部分中国人是不可能去日本买相机的，还是在这儿，还是在国内购买的。所以他这一降下来，比日本还便宜了，所以这个事本来说句实在话，但是他一降下来，其实对我们，短期内是压力很大的，因为也只能逼着我们把质量做好，而且得加倍地努力，得去追上这些日本品牌，不是在价格上追上他们，而是说要在质量上，要在各方面来讲，功能上必须得比他强才行，你否则跟他一样的质量，一样的品质，一样的功能，你比他便宜没用，因为在消费者心中，人家已经默认了这个国际品牌了，这个是很正常的，所以作为我们来讲的话，就更得去加倍努力。