刘学臣：期待移动营销管理的“蓝冰”融化

滚动新闻央视网 2015年12月18日 13:44 A-A+
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　　“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象。”

　　“越是难的东西，其实越有竞争壁垒，同时也越容易给客户创造最大的价值。”

　　“真是到了春暖花开的时候，冰就容易一大片一大片地融化，这个时候就会出现好市场。”

　　“唐僧走了十几万公里的取经路，只有他一个人是一步一步往前走的，他完全是用自己的步子来丈量出来这个取经路的。”

　　“我觉得现在真是创业的黄金时代，如果你不创业，你都会觉得很遗憾。”

　　销售管理问题亟需移动智能终端解决方案

　　移动，是当今互联网市场绕不过去的关键词，在所有公司的互联网战略中都占据着至关重要的位置。销售，是企业的发动机和命脉，决定着企业的市场占有和增量空间。随着移动互联网时代的到来，这二者的碰撞将会产生怎样的化学反应？和创科技CE0刘学臣对此有自己的独特解读。

　　和创科技CEO 刘学臣：

　　“'用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象'，这句话是和创公司刚刚成立的时候，我们的天使投资人雷军和我们的核心管理团队共同提出的一个公司的发展方向。那么这样的一个发展方向，实际上包含了33个字、两个关键词、四个'最'。这两个关键词，就是一个是移动智能终端，一个是企业销售管理问题，我们知道企业销售管理问题实际上是2000年之后困扰着中国近千万家企业老总、总监、法人最头疼也是最重要的问题，你看大家都比较头痛销售，而且销售也是最重要的。第二个是移动智能终端，它是我们认为未来5到15年企业管理的标配，它是最具有成长性也最具有影响力的工具。我们当时跟雷总一起分析，认为未来15年的时间里面，移动智能终端有可能像PC，在过去的15年里面，对企业销售管理、对信息化的影响，甚至会超过PC的影响，所以我们就会把我们的发展方向聚焦到这33个字里面。”

　　多角度选择垂直领域 打造移动智能终端服务体系

　　打造移动智能终端服务体系，帮助企业进行销售管理，首先要面对的，就是如何选择垂直领域，并在其中以专业服务取得竞争优势。

　　和创科技CEO 刘学臣：

　　“如果你做得很平的话，实际上你这个产品很难给客户创造太大价值，如果完全做成个性化呢，又成了一个项目制产品，实际上你的开发能力，研发能力，实际上是不够的。所以按照每一个行业做垂直产品开发，提供一个行业的解决方案，是最好的办法。因此我们是结合三方面的原因做这个垂直产品，第一方面原因，实际上是客户的需求，我们知道B2B的行业客户，每个行业都有自己的特点，比如说快销有快销的特点，农牧有农牧的特点，医药有医药的特点，服装有服装的特点，食品有食品的特点，每一个行业，其实很难用别人的解决方案来解决自己的问题，每个人都有自己的独特的解决方法。实际上我们在做产品开发的时候，是根据每个行业自己的特点做出不同的解决方案，用不同的模块进行组合，来解决这个行业问题。

　　第二方面讲，我们认为也是竞争的需求，我们看到我们的一些竞争伙伴，实际上把产品做得很浅，也是叫移动销售产品，但是它做得相对来讲非常平的一个标准化产品，那我们的想法是什么呢，既然我们的竞争伙伴做最浅的东西，我们一定要做一个相对比较深的东西，来帮助客户解决问题，我们要跟竞争对手有区分。

　　第三个角度讲的话，越是难的东西，其实越有竞争壁垒，同时也越容易给客户创造最大的价值，所以我们其实是迎难而上的，我们愿意做一个比较难的事情，你越是难，越具有自己的核心竞争力。”

　　期待春暖花开　“蓝冰市场”融化

　　在很多场合，刘学臣都反复提及一个词－－“蓝冰市场”。不同于红海市场和蓝海市场，在刘学臣眼中，蓝冰有自己的独特魅力。　

　　和创科技CEO 刘学臣：

　　“红海市场，大家都是耳熟能详的，它是一个血红血红的市场，是一个你死我活的市场，没有人去做这个事情。那么蓝海市场，实际上是一个供给小于需求、需求大于供给的市场，这个是一个好市场，但是因为我们在中国，坦率地讲，中国的创业者太多，中国的人也太多，又非常聪明，又有BAT的存在，当你发现它是一个蓝海市场的时候，实际上它已经离‘不蓝’已经很近了，离红海已经很近了。这个时候，创业者在这个过程当中做的时候，大多数人都只能做分母，很难成为分子，所以我提出一个新的概念叫'蓝冰市场'，蓝冰市场实际上有两个属性，第一冰都是硬的，第二，是冰都会化的，尤其在我们北方，零下二三十度，冰实际是很硬。真是到了春暖花开的时候，冰就容易，一大片一大片地融化，这个时候就会出现好市场。”

　　移动智能终端将深刻影响企业和社会的运行

　　在刘学臣眼中，移动营销管理就是一个巨大的蓝冰市场。随着互联网＋战略带来的颠覆性变革，移动终端营销管理的坚冰已经开始融化，并将深刻影响和改变企业乃至社会的运行。而这一切，正在当下发生。

　　和创科技CEO 刘学臣：

　　“举个例子，我们过去的一年多时间里面，服务了一个很大的农牧企业，叫新希望六和，实际上是全球第三、中国第一的农牧企业、饲料企业，他们大约有八万多业务人员，服务全国过百万家的农村养殖户。过去的时候，他们在处理这种农村问题，或者说给这种养殖户处理问题的时候，是用最传统的方式，用纸质报表来解决，用打电话来解决。

　　但有了我们这个移动营销管理软件以后，我们的养殖户只要简单地用移动营销管理软件输入一个类似于打车的需求，我现在需要有人上门，那么几百上千个业务人员和技术服务人员收到这个需求信息之后，都会进行应答，那么这个养殖户就选择离他最近的业务人员和技术人员快速地来提供这样的服务。

　　那么我们通过这种移动智能的方式来帮它解决这样的问题，就有效地、快速地把饲料供给，和养殖户的猪得病的问题就很通畅地解决了。

　　目前这么去看，新希望六和以它为首的，不光是新希望六和，像正大、像三元禾丰、像北农大这些企业已经纷纷采用我们，大约有一千家农业企业、农牧企业使用我们这个产品的。实际上为这个行业做出了巨大的价值和贡献，这是我们做产品的，就刚才讲，是不是颠覆性的一个产品，我们有理由相信未来整个的农业都会用移动智能终端来解决它的生产销售问题，饲料供给问题和这种各种服务问题，那更不要说各种各样的工业企业。”

　　创业路上学做唐僧

　　谈及创业，刘学臣最大的感受，是坚守梦想、始终如一。

　　和创科技CEO 刘学臣：

　　“我非常喜欢一个故事，叫唐僧取经的故事，我很喜欢唐僧的一些想法和做法，唐僧他是这样一个人，首先他许了一个大愿，我要到西天去取经，我要取来真经，我要普渡众生，你看他的理想、梦想是极其伟大的。但是你看他另外一个特点是什么呢？一步一步地走，唐僧和他自己几个徒弟不一样，你看孙悟空、猪八戒、沙和尚都能飞能跑的，唐僧这十几年的取经路，走了十几万公里的取经路，只有他一个人是一步一步往前走的，他完全是用自己的步子来丈量出来这个取经路的。我想我自己最大的感受，其实有点像唐僧，首先你要许一个大愿，有一点梦想，有一点理想，这个理想还不能太低，第二点你要一步一步往前走，那最伟大的理想也来自于往前一步一步走，所以这是我自己在这个创业六年最核心的一个感受。

　　今天可能是我自己所经历过的，创业的最好时期，那么无论从政府，无论从社会，无论从行业，无论从个人，无论从观念、无论从资金支持角度讲，都是最好的时期，我觉得现在如果你不创业，你都会觉得很遗憾。”