许丹霞：世界那么大 出口电商“蓝海”无限

创业者说集纳页央视网 2015年12月14日 11:08 A-A+
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　　“我觉得跨境电商还是一片蓝海，而且是很大的一片蓝海，这个市场太大了。　”

　　“一带一路可能是我们大家都在考虑的一件事情，尤其是做跨境电商、进出口这一块。”

　　“这是一个千载难逢的时机，大的环境无时无刻我觉得不在促使着我们一定要有一个创新的思维。”

　　“所以我觉得这个互联网给我们来来太大的一个生机，整个把传统行业给我们增了一个新的渠道，新的色彩。”

　　跨境电商蓝海无限 大有作为

　　2014年，被称为中国跨境电商元年。随着电商巨头的高调入场和创业电商获得的巨额融资，业界惊呼“跨境电商已成一片红海”。但在许丹霞看来，市场还远未饱和。

　　小笨鸟跨境电子商务平台董事长 许丹霞

　　其实我还真的不这么认为，我觉得跨境电商还是一片蓝海，为什么很多人现在看似觉得这是一个红海，还是因为在我们出口的这一块，在还没有把这个渠道做宽的时候，大家认为同质化非常严峻的一个问题，所以我们做跨境电商，是完全跟以往这些出口型的点来比较，是一个完全不同的模式。所以我一直都不觉得这个怎么能是一个红海，全世界那么大，这个产品各个地方都有需求，我觉得就是我们的渠道问题，只要我们把渠道打通了，这个跨境电商，尤其是出口电商，当然是一片蓝海，而且是很大的一片蓝海，这个市场太大了。　　

　　2014年，中国跨境电商交易规模为4.2万亿元，同比增长33.3％。但相较于火爆的进口电商，出口电商的规模和发展速度要缓和许多。而许丹霞认为，这正是出口电商的意义所在。在推动产业结构迈向中高端、创新中国中小企业出口模式、低成本开拓海外销售渠道等领域，出口电商大有作为。

　　许丹霞：我觉得在整个的进出口行业里边，应该说做出口电商还是选择了一条非常艰难的路，因为毕竟它要把产品带到世界各个国家，那这样，每个国家的制度不一样，每个国家的海关的规则不一样，还有他每个国家的产品要求认证完全都不一样，所以这个是一个很艰难的路。

　　但是我觉得作为一个中国企业来说，这些产品在国内的很多同质化的原因，还有一个就是说我们整个产品的价格战，我觉得做一个生产企业，能够给他们找到一个很好的出口，能够慢慢地把销售的渠道做一个拓宽，我觉得这应该对生产企业来说是一件很好的事情。

　　2007年国际金融危机以来，中国外贸市场逐渐萎缩。与此同时，互联网的迅猛发展既给外贸企业带来巨大冲击，也成为他们实现低成本销售的二次创业机会。但对于传统外贸企业来说，网络经验和人才不足，不了解网民消费需求，都成为制约他们转型的重要因素。

　　许丹霞：原来企业有订单就可以了，我们就不用说要生产什么样的产品，我们要怎么样的一个销售手段，我们要选择什么样的一个销售渠道，原来我们都不用想，只要别人给我们下订单就OK了。但是现在不一样了，现在这个流通环节产生了太大的变化，所以我觉得怎么能用一个最简便的方式，就是最快捷的方式，把我们的产品真正地送到世界上各个国家的最终用户手里，我觉得这是做生产企业来说它最大的梦想。

　　那怎么实现这个梦想？我们就通过一个中文界面，因为很多企业你让他了解各个国家的语言，我觉得这个成本太高了，代价也太大了，所以就是说我们把所有繁杂的手续程序全部在后台实现，通过一个中文界面，我们就可以把我们的产品刊登出去，只要你点击了一件就可以把这个产品送到45个国家，75个站点。

　　“一带一路”战略成跨境电商发展的最有力推手

　　传统跨境贸易主要瞄准美日等发达经济体，竞争激烈。但随着“一带一路”的战略推动，新的市场和机遇正在形成。有调查显示，目前中东和北非拥有1.1亿网民，3000万人已在网上购物；俄罗斯互联网用户超过德国和英国，达7000万，成为欧洲第一大互联网国家。　“一带一路”战略成为跨境电商发展的最有力推手。

　　许丹霞：我想一带一路可能是我们大家都在考虑的一件事情，尤其是做跨境电商、进出口这一块，我觉得没有理由不去关注这件事情，所以在一带一路方面，我们选择了在中东的巴林，可能很多人不太清楚巴林到底是什么样的一个位置，我觉得这个应该说是一个我们原来还不太认识，然后也不太理解的一个民族，但是巴林这个位置所处的GCC六国它属于那些海湾国家的一个后花园，它有很多的资源在，而且应该说它对中国很多的产品，还有对中国民族的一些认可，我觉得还是有一个很好的交融的这么一个感觉。

　　我们找到了巴林这个地方，然后从线上走到了线下，那就是整个对电商的一个互补，对产品的一个互补，把线上不容易做的，我们也给它真正地让它走出去，把这些产品走出去了，不是说不好做的，线上不好做的就没有办法让他们走出去这些产品，所以我们要用不同的方式，怎么能够把我们这些好的产品带出去，让他们真的能够找到更多的市场，找到更多所需要他们的人群。

　　用互联网思维重生传统行业

　　互联网为电子商务插上飞翔的翅膀，而跨境电商更借助“互联网＋”，将中国商品销往世界各地。

　　许丹霞：我觉得这个领域太大了，因为各个传统行业，我觉得我们都要换一种思维方式，都要用一种互联网的思维方式来考虑问题，因为你可能稍微慢了一点，或者说稍微想的没有那么超前一点，可能你不知不觉的就被淘汰了，所以现在我们可能给我们提的更高的一个要求，更高的一个思路就是说，我们原来在的每一个行业，每一个传统行业，我们换一个角度，另外一种思维方式，在研究的时候，一定里面有很多痛点的问题。

　　其实我觉得互联网真正解决了我们什么问题？我觉得原来我们没有办法达到的，我们没有办法能够用我们原来传统办法解决的问题，那有互联网来解决，我觉得互联网它是什么呢？应该说它是一个工具，它是一个类似于我们水电和这样的一个基础设施，能够把我们整个的生产方式和生活的需求能够提高，比如说我们做进出口行业，原来我们怎么可能想象，通过一条途径，通过一个中文界面，我们就能把我们的产品分散到那么多的国家，然后那么多的人几秒钟之内同时就能看到你的产品，那简直是不可想象的，所以我觉得这个互联网给我们来来太大的一个生机，整个把传统行业给我们增了一个新的渠道，新的色彩。

　　身为创业者，许丹霞既感恩时代给予的机遇，又觉得创新的挑战无处不在。

　　许丹霞：我觉得这是一个千载难逢的时机，大的环境无时无刻我觉得不在促使着我们一定要有一个创新的思维，我觉得不是说，是科学家的群体，或者说我们真的是科研机构，我们在天天搞研发搞创新，我觉得总理提的这个万众创新是一个太好的思路了，就像我们企业一样，我们每天，每一项工作，比如研发，产品、运营，我觉得大家给提出的一个思路就是在我们每一个小块，每一个我们大家每天的工作中，我们都要有一个新的思维方式，新的一个想法，对每一块，因为这些东西他们是接触最前沿的，最能感觉到产品怎么能够好出去，然后时时操作者，企业的工作人员，他们怎么能够更方便，所以从每一点每一滴都在做，都在想，怎么能够把每一个环节能够做的更简便，其实这个就是创新，我们每一个人都从各自的角度上，每想一个创新，我觉得这个都是意义非常大的。