互联网倒逼创新 危机就是转机

央视网报央视网 2015年05月15日 15:08 A-A+
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　　央视网特稿（记者 王小英）当微信、支付宝等移动支付成为潮流后，作为收银设备的代理商，伏海平似乎遭遇到了很大的危机。然而，伏海平却认为，互联网可以倒逼创新，也许危机就是转机，可以趁机华丽转型。

　　创业前先去打工摸行情

　　伏海平的创业经历颇为有趣。

　　大学时伏海平就有创业的想法。毕业时，同学都觉得他要创业，没想到他却进入一家公司开始了打工生涯，从公司最基层做起。四年后，他精通维修各种型号的打印机，对公司的营业流程也成竹在胸。

　　“刚毕业，一无资金，二无人脉，不能盲目创业。”经过四年的积累，2003年，伏海平和朋友吃饭时，有人提起单位的售楼中心要安装一批电脑和触摸屏，数量较大。当时，伏海平第一感觉就是等待多年的机会到来了。

　　那时，超市、商场正兴起，伏海平争取到了收银设备在甘肃地区的代理权。“你能看到很多超市、商场的IBM收银设备都是我们公司代理的”，伏海平说，“利用这项业务，我的公司逐渐走上正轨。”

　　业务越来越大员工越来越少

　　公司开办已经有十几年了，伏海平公司的员工却越来越少。

　　记者想采访他，约在办公室，却发现在办公室根本见不到员工。伏海平笑着说：“一旦他和员工都待在办公室，那就意味着公司完蛋了。”公司一共4名员工，3名技术整天在外面跑，经常“留守”办公室的会计最近休假了。

　　公司的员工从最初十几名，现在只剩下个位数，这也是伏海平摸索出来的模式，公司主要是做项目，一旦拿到了项目，公司只要派出技术员工指导即可，其余方面临时雇人，如今公司共有三个大项目，每位员工各负责一块。

　　要么转型 要么消失

　　当你走进商场的化妆品柜台，手机可能就会收到商场最新的化妆品活动信息或新品推荐；当你准备进鞋店，手机信息可能会告诉你最新的流行趋势；在柜台支付只需要扫一扫二维码，不需排长队……移动支付下，逛商场也开始越来越便利，出门不带钱包的时代越来越近了，商场的这类室内定位技术颇受人们关注和欢迎。

　　在互联网快速发展下，微信、支付宝等移动支付的出现，挤压现金、刷卡支付，甚至传统的收银设备可能也会面临淘汰。

　　商场还需要那么多收银设备吗？这成了伏海平2014年考虑最多的一个问题，尽管此时公司年产值已达到三千多万。

　　在互联网冲击下，要么转型，要么消失。利用过去积累的良好人脉，伏海平开始跟各大商场联系，准备争取各大商场在移动支付方面的订单。“前期接触的一个商场要安装无线网、更换设备等，大概要花280万。一旦商场确定了要转型升级，就要想办法拿到这个订单。”伏海平解释说。

　　最近他还拿下了兰州一新建小区的门禁系统项目，“这个门禁系统也算是互联网时代的产品”，伏海平说，这套门禁系统是三网合一，利用家庭网络宽带，门禁系统不仅可以点菜，购物，还能打电话等。

　　伏海平坦承，在互联网冲击下，不少传统行业都想着转型，对于他这样一个提供设备的人来说，也要转变思路，不能固守过去，只要嗅到先机，便有机会。